共分析618场三大电商大战，打100多亿补贴入围“猫斗狗”！

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与往年相比，今年的618来得更早，噪音也更大。在主战中，京东试图扭转颓势。天猫和品多多试图以更积极的方式主动出击。从家电3C到服装时尚和新鲜食品，一场618大战全面打响。

在战略选择上，今年的618京东非常重视新产品的发布。90%的核心品牌将在京东618上发布新产品，这与天猫形成了强烈的反差和竞争。品牌企业新产品发布的平台、效果和心理提升是其年度业绩和话语权的重要组成部分。而品多多则以“百亿补贴”推广活动，以*价商品覆盖所有渠道。

在今年的618促销活动中，真是“猫对狗”。谁受目前，已有100多个核心品牌加入其中。京东还推出了新产品发布频道“京东小魔方”，并于5月26日推出“超级新一天”，为消费者带来618款新产品嘉年华。

在“超级新品日”当天，“京东小魔方”发布的超级新品包括多个品类，众多*品牌纷纷发布新品。

在当前的消费趋势下，高利润的新产品已经成为品牌企业提前抓住行业机遇、增强品牌竞争力、促进整体销售增长的有力环节。因此，品牌企业对新产品发布有多重视，新产品发布平台有多重要。

线下方面，京东与沃尔玛、汉堡王、科斯塔、唯品会、同城、去哪儿、宜家、途牛、链家、招商银行信用卡、摩拜、西夏、一汽丰田、多乐天等多个品牌合作，开设数万家线下门店，实现线上线下折扣。

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活动启动前，天猫618推出了史上*的资源投入，规模与双11持平。事实上，阿里巴巴今年对天猫618的内部定位是“上半年双11”。

在战略选择上，天猫将“聚家酸”作为618的核心。通过性价比，天猫平台将连续18天冲刺品牌主爆发，推高交易量。

5月下旬，天猫在品牌升级后推出了以“理想生活，不要只想”为主题的618期理想生活嘉年华季活动，确定了“生活”。“每一个理想”作为2019年的传播主题。它将品牌活动现场布置到位，让“理想生活”得到触动和感受，也为品牌带来更多的声音和话题。

就品牌内容呈现而言，植入是很自然的。在不知不觉中唤醒了消费者对“理想生活”的渴望。另一方面，天猫则以不同品类的产品来回应，一批又一批符合每个人理想生活的好产品安利，并成功种植了无数粉丝。

此外，天猫还宣布，今年618年期间，将通过聚划算新客户计划，为品牌业务带来3亿新用户。

最值得注意的是，商店优惠券、天猫的全额优惠券和购物补贴可以同时使用。

同时，为了简化消费者的购物体验，让商家在营销活动中占据主动，天猫率先尝试将累进折扣计算方法改为并行计算。在计算货物的全额折扣和其他折扣时，只需要活动价格。

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此外，品多多还根据消费者的交易数据，对“百亿补贴”进行实时动态调整，并将进一步加大对消费者关注商品的补贴力度。“百亿补贴”团队将24小时待命，比较所有线上和线下频道。

猫与狗，618种不同

无论是双11还是618，电子商务平台之间的博弈已经成为品牌资源的争夺，而消费者的体验却越来越差，这使得消费者对于“电子商务节”越来越审美疲劳。包括天猫、京东在内的许多电子商务平台，往往会陷入“套路太多”的问题，商家先提价后降价。

品多多出人意料的进入，超出了传统电子商务的预期。为了应对品多多的入侵，天猫、京东等传统电子商务平台也大幅增加了补贴，降低了参与促销活动的门槛。

品多多于2019年加入618促销活动。除了给消费者带来直接的价格效益外，其在下沉市场的开发和探索也更加关注曾经被传统电子商务创意节忽视的下沉市场，也让京东、天猫等其他电子商务平台在下沉市场中受益。

品多多的加入让2019年的618精彩纷呈。也打破了以往京东与阿里决斗的局面，使618进入阿里、品多多、京东三强争夺的“猫狗时代”。

即使在去年，也很少有人敢预测，有一天会有一个新的电子商务平台与阿里巴巴和京东并驾齐驱，甚至赶超它们。

但从今天来看，我们将拿出100亿补贴，进入618年的世界大战，在京东、阿里等主会场面对竞争。如此激烈的竞争将有可能赶上阿里巴巴和京东。未来电子商务将如何发展还有待观察。