外贸B2B战术晋级(1) — 福建B2B商户忘我共享，找到潜在客户的秘方！

您是专攻B2B的外贸电商吗？假如是，本期开端的B2B连载，您别错失！咱们的小编粘着福建商户Jan，忠诚、全面地记录下他的成功经历，明晰、实操性很强。谢谢Jan的忘我共享-- 让B2B战术晋级！

--PP哥

EDM(邮件营销)是一种十分节省本钱的营销途径,许多外贸企业都把EDM作为重要的开发客户办法。福建一家外贸企业的负责人Jan便是其间的一个典型事例，并且其公司现在堆集的6000多个国外B2B客户中，就有70%以上的客户是经过这种办法取得的。

或许，有人会说，EDM是老掉牙的办法了，作用并不抱负。其实，这种状况要因人而异，当你深入研究不断优化这种办法之后，或许会有意外的惊喜。Jan的做法就认证了这样的观念。

Jan向PayPal外贸帮共享了他多年的EDM营销办法。看起来，诀窍还真不少。在这儿，咱们将做成三篇连载,分三周具体介绍这种秘方：

榜首篇：经过google找客户邮箱地址的办法；

第二篇：怎么发送邮件及客户跟进的办法；

第三篇：是Jan公司的独门秘方，怎么经过数据表的各种方针来剖析原因，优化办法。

今日共享的榜首篇是Jan将自己多年的经历忘我地共享出来：怎么运用Google以及其他查找引擎，来找到国外B2B客户的邮箱地址。此篇内容实操性很强，有爱好的企业无妨跟着Jan的过程，测验起来。

一、官网查找

1、挑选关键词查找：以鞋子的关键词为例

每个品类都有许多意思相同的关键词，采用为：

例如：鞋子——shoe、shoes、footwear...

衣服——cloth、clothes...

其间也能够将品类愈加细分，查找出来的信息愈加精准。

例如：鞋子——Leather shoes、sandals、High heels...

衣服——coat、leather、The cowboy clothing...

经过各种相关的关键词，找到国外潜在客户的官网，并在官网里找到联络办法。

邮箱一般会呈现在：Contact,Contactus,Customerservervice,ServiceInfo中，也有一部分的卖家喜爱将邮箱直接显现在主页最显着的当地。

导航条中的“Contact info”

图：点击“Contact info”后，呈现邮件地址等联络办法

综上小结

经过关键词找邮箱流程：翻开查找引擎—输入关键词—点击客户网站—找邮箱

小技巧

为了能让查找的信息更多一下，那无妨测验按国家区域来查找，如：

www.google.com.au 所得到的信息纷歧定都是澳大利亚的，但与澳大利亚相关的客户将占很大的一部分。

2、关键词+方针词查找，即（关键词+email、关键词+@...）

图：关键词+方针词 （shoe + email）

这种办法查找是速度最快、最精准的办法，可是有个缺陷：因为查找引擎是对信息的录入和检索，而咱们在查找过程中加了“方针词”对查找信息进行了束缚，所以有一部分的客户信息会被遗漏了。即便如此，这个查找办法仍是最干流，因为你可直接在查找成果中看到联络办法。

图：在查找成果中直接看到联络办法，如contact us, contact info。

常见的方针词有：email、@、service、serve、contact、conatac us、contact info、needed、importer、buyer、looking for、purchaser、retailers、supplier...

综上小结

经过关键词+方针词找联络办法的流程：翻开查找引擎—输入“关键词+email”—点开含有“产品关键词”和“email”字样的链接—进入网站找邮箱

3、躲藏邮箱查找，即反应表办法

图：反应表款式

其实有些潜在客户并不期望将自己的邮箱直接显现给买家。要找到这样的客户的联络办法，就要经过他们网站上的反应表，将它发掘出来。

综上小结

经过反应表找到联络办法的流程：在反应表方位右键—检查网页源代码—按组合键ctrl+f，跳出查找框—输入“@”的办法—查找邮箱

图：这是一张反应表，在这儿点击右键。

图：（自上图）点击右键后，挑选检查网页源代码，即会跳出相似下图。这时，按组合键ctrl+f，跳出查找框——在查找框内输入“@”，就会找到邮箱

图：（自上图），咱们再扩大看一下被高光出来的联络邮箱

不过，有些客户会将邮箱用其它代码来替代躲藏掉，那就不能用此法来找到邮箱地址了。

二、黄页查找

大部分国家都有一个或多个黄页网站，不同国家有各自适用于当地的黄页。

例如，www.yellowpages.com.au便是澳大利亚的一个黄页网站，咱们能够在查找引擎中输入网址：

图：翻开的黄页网站如下图所示

在信息查找框中输入相关的“产品关键词”和“城市”：

图：例如输入“shoe”“Sydney”

点击翻开某一家鞋子公司的详情页：

图：该公司详情页

咱们能开始看到卖家的公司信息，但在此界面并没有找到邮箱，不要紧，只需有公司名，就能够将“公司名+email”在查找引擎里查找。

找到这家公司的官网，并去找邮箱。下图为联络办法反应表，能够参阅榜首部分内容中关于反应表怎么找到邮件地址的办法来找到这家企业的邮箱地址。

图：联络办法反应表

综上小结

经过黄页找到联络办法的流程：翻开黄页网站—输入关键词+城市—查找出在当地的商铺或公司—在查找引擎中输入“公司名+email”找到相关网站和邮箱。

这儿供给部分的黄页网站网址：

https://www.yell.com

三、运用第三方电商渠道找到客户地址

这儿指的第三方渠道有亚马逊、阿里巴巴、eBay、Lazada等，找到这些电商渠道上的卖家页面。

查找办法

经过当地电商渠道找邮箱地址的流程：翻开第三方渠道网址—输入产品关键词—挑选方针客户国家区域—点击进入企业简介页面—经过查找引擎查找企业网站和邮箱；

以阿里巴巴为例

图：翻开阿里巴巴网页

输入产品关键词—挑选所需开发的卖家国家区域—点击查找—点击公司名进入公司简介

图：输入产品关键词，如：shoe；并挑选所需的国家区域

图：（自上图）点击公司称号，进入公司简介

在公司简介中没找到邮箱，此刻就需求凭借查找引擎，将“公司名+email+验证关键词”输入到google查找中查找，“验证关键词”能够是国家，产品，公司地址.....

图：（自上图）依据查找得到的公司名进入谷歌持续查找

假如不能承认这个邮箱便是咱们所要查找的客户邮箱，那就点击进入网站进行进一步承认

图：（自上图）依据谷歌查找成果点击网站进入公司主页承认邮箱地址

赶忙将邮箱搜集起来吧。

此办法，比较耗时，并且纷歧定能找到一切的客户的邮箱；但只需用心，仍是能开发到新客户。

四、展会

找展会的关键词：fair、exhibitors list、exhibitor、exhibition、exhibitor...还有自己所了解的展会名。

查找办法

经过展会称号查找邮箱地址的流程：Google查找—关键词+（fair）+国家区域

图：在谷歌查找页面直接输入shoe+（fair）+Australian

国外的展会十分多，有些的展会官网上会供给一部分的参展商名录，一般是呈现在exhibitors list，exhibitors 中，只需能得到参展商的公司名就能够经过google来找到信息。

五、交际媒体

国外交际媒体渠道：Facebook、twitter、linkedin...

查找办法

经过交际媒体查找邮箱地址的流程：翻开交际软件—查找老友—输入相关产品关键词查找

小常识：

因为交际媒体的针对的用户集体是广大人民而不只限于商业，所以在这儿找到的邮箱纷歧定都有价值，在这儿能够找到C端客户也能够找到B端客户，怎么挑选过滤出方针客户邮箱，那就要依据不同的职业不同公司去做一个取舍。

六、Google图片查找

Google的图片查找功用也很强壮，我们也能够运用图片查找的功用来找到客户的邮箱地址。

1、进入Google官网，点击image；

2、在查找地址栏中输入产品称号，呈现图片；

图：例如，在谷歌图片查找中输入关键词“footwear”

3、 点击图片，呈现网站链接，点击进入网站，然后找到邮箱。

图：（自上图）点击图片后，一般图片右侧都会呈现网站链接

特色：这儿会集合许多的公司，各个国家的都有，形形色色。

七、公司称号查找

公司称号查找是一剂全能药，只需有公司名，就能够依照如下办法来操作：在google查找框中输入公司称号+email

图：在谷歌查找中以公司名+email进行查找

在google中找到客户网址，找到联络办法：

图：（自上图）经过查找成果找到邮箱地址

查找办法：

经过公司称号找到邮箱地址的流程：取得公司称号—登录Google查找—输入公司称号+email—点击该公司网站—查找邮箱地址

小技巧：

经过查找引擎找客户邮箱地址的一些注意事项：

1、查找邮箱时，经常呈现重复邮箱地址，需求提早经过excel 过滤功用过滤重复邮箱。

2、运用公司称号查找邮箱地址，需求承认公司信息的一致性，避免呈现地域或许品类的不同。

3、邮箱信息归档方面，能够新建TXT文档，以国家区域、品类的办法区别，搜集的信息能够作为资源，屡次开发。

4、运用Google查找引擎，纷歧定就直接运用Google默许查找主页，运用国家域名来查找，会能得到更多的信息。

对此，企业能够选定一个区域，在网址后边加所查找区域的域名（网址+国家区域域名），例如：www.google.com.au、www.google.com.uk、www.google.com.nz...

图：运用谷歌查找时能够针对不同区域运用不同国家域名

总结

关于经过查找引擎等办法来找到客户邮箱地址，办法有许多种，以上举例是其间比较简单施行的一些办法。

Jan公司经过这种办法，每个外贸业务员每天都能够找到很多的客户邮箱地址；当然这种办法比较合适一种运用范围比较广泛的产品，找到的邮箱地址才会更多。

找到这些邮箱地址之后，Jan会经过第二篇所述的办法来发送邮件，并与国外B2B客户对接上。尽管只要必定的成功份额，可是关于Jan公司来说作用仍然很好。

假如你想了解接下来Jan会怎么经过这些找到的邮箱地址取得外贸询盘并搞定订单，敬请重视paypal外贸帮下周一发布的内容。

未完待续…………

作者小贴士：全球抢先付出渠道Paypal的跨境电商深度服务号，这儿每周一早上八点守时推送跨境电商干货，欢迎查找Paypal外贸帮求重视，PP哥等你来打扰！

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