亚马逊渠道，自建Listing的小思路

运营亚马逊店肆一开端，新建Listing没有曝光和流量优待，作为新手卖家，在创立Listing前就应该想好如

运营亚马逊店肆一开端，新建Listing没有曝光和流量优待，作为新手卖家，在创立Listing前就应该想好怎样优化然后使Listing一经发布就能够具有先天优势。许多人说到Listing优化，往往理解为产品创立后的修修补补，其实这是一个误区，Listing的优化应该是在产品发布前就开端的。

1、关键词的琢磨与承认。

同一款产品，大部分人会用相同或相似的词语来表达，那么这些被大部分人运用的词语就是卖家要在产品发布前期搜集和储藏的中心关键词（也叫精准关键词）；但一起，有部分人群对该产品并不能精确掌握，仅仅知道该产品的概略叫法，这些概略叫法往往比较广泛，用户将会在广泛查找的基础上，加上一些特定的条件，或许经过对查找成果挑选后抓取词语进行二次查找，然后取得想要的成果，此类广泛的大词，咱们一般叫做广泛关键词，也是咱们在发布产品前应该搜集和储藏的词语；还有一部分用户，他们导向明晰，精确知道自己所要查找的产品姓名、特色、特性等个性化特色，他们在查找一个产品时，一般会精准细化，精确抵达，这个集体相对较小，但挑选明晰，也是卖家不行忽视的一个集体，这个集体查找时所运用的词语，咱们一般称之为长尾关键词。

关键词填写的留意事项：

1.共五行，每行50个字符，包括空格，不需求任何标点符号（现在是最少1个，最多1000个，后台改版后）

2.环绕产品定位，中心词有必要存在！不要和标题重复

3.长尾词要全，运用关键词东西

4.精准，不要推砌与产品无关的无用词

5.含糊匹配，以周为单位常常更新最热关键词

怎样获取关键词呢？现在比较盛行的办法就是SEO查找。不管做哪个渠道都能够经过SEO进行查找，其间运用率较高、较闻名的是“GoogleAdwords”

下面将向我们引荐些比较盛行的关键词查询东西站：

1、GoogleAdword（https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal）。

2、KeywordTracker（http://freekeywords.wordtracker.com/），这是一个老牌站，数据不错，但长尾词流量显现较真是量高。

3、KeywordDiscovery（http://www.keyworddiscovery.com/search.html）。

4、Wordze（http://www.wordze.com/）。

5、SEOBookKeywordTool。（http://tools.查找引擎优化book.com/keyword-tools/查找引擎优化book/），许多中国站长都在用它，大众的眼睛是雪亮的，这么多人用，信任不错。

6、SEODigger（http://查找引擎优化digger.com/），首要用它来查排名的。

7、KeywordSpy（http://www.keywordspy.com/），GOOGLEADWORLD投进有必要东西，剖析竞争对手必要呃东西。

8、Spyfu（http://www.spyfu.com/），它能告知你，你竞争对手的网站，哪个关键词排在查找引擎的前面。

9、Nichebot（http://www.nichebot.com/）。

干流引擎关键词查询东西：

1、GoogleSearchSuggest（http://www.google.com/webhp?complete=1）。

2、MSNAdcenterKeywordTools（http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx）。

3、GoogleSets（http://labs.google.com/sets）。

4、GoogleRelatedKeywords（http://www.gorank.com/查找引擎优化tools/ontology/index.php）。

5、KeywordResearchtool（http://www.webmaster-toolkit.com/keyword-research-tool.shtml）。

6、KeywordDataMinerTool（http://www.查找引擎优化company.ca/tool/keyword-find/）。

2、挑选一个好标题。

好标题能够很大程度地进步曝光率和购买率。一般来讲，标题都选用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个广泛关键词，后边放几个长尾关键词。然后假如有色彩、特色上的差异，也在标题里说清楚。最终标题总的长度不超越200字元（包括英文字母与空白键），由于亚马逊规则，listing字元长度超越200，买家会查找不到。

除此之外，还有一些小细节需求留意。如标题每个单词的首字母有必要大写，除了a,the,and之类的介词；有阿拉伯数字绝不运用英文数字；如有多种用处，只需说一个就能够了，比方一个耳机适用于各类型手机，只需写一种类型就够了；留意标题也千万别说到价格和优惠等消息等等小细节问题。

3、怎样去优化图片。

在亚马逊渠道中，上传产品图片分主图（MainImages）和辅图。主图1张，辅图8张，共9张，但在产品页面直接展现的只需6张，其他两张需求点击图片界面以检查。

a、主图仅展现出售的产品，产品铺满图片的85%以上，少留白。白底布景，无水印，无Logo等，仅为展现最实在的产品。

b、一切图片尺度：>=1000px*1000px。1000px*1000px及其以上是为了更好的完成图片放缩功用。

c、辅图能够展现：产品的不同视点、产品的细节、产品的尺度、场景图、产品的其他配件、包装盒等等。

图片的优化能够参阅亚马逊BestSellers的产品图片规划风格。亚马逊产品图片的明晰漂亮度非常重要，假如摄影拍不出抱负作用，主张直接找规划师进行3D烘托。

4、怎样去优化产品描绘。

首要有必要明晰一件事，产品描绘不用长，只需针对客群特色写清楚特色就能够了。比方说最近在亚马逊上大火的马应龙，它的描绘就是简练但又富含信息量的。你的描绘基本上顾客最想知道的信息都包括在里面。这样要言不烦而又将产品长处逐个说清楚就很好。假如你实在想长篇大论，请将关键词置于句首，杰出一下要点。

5、重视review。

Amazon是一个死磕用户体会的网站，许多买家都会根据review来决议购买哪款产品。因而review关于listing也是非常重要的。Amazon的陈述显现，有10%-20%的买家会进行认真地反应。现在亚马逊更新Review方针，现在美国站点需求AmazonVine做产品测评，关于卖家而言，或许接下来要转化战略。产品永远是第一位的，再者服务。

能够透过了解一般买家会诉苦的原因，削减差评的几率：

a、产品缺货

b、产品不如所叙说吃

c、运送时间延迟

d、寄错产品

e、杂乱的退货手续

此外，能够有技巧地引导顾客反应，比方前期跟顾客交流，我现已让快递公司给你优先送货了，费事届时给个反应，箱里留下感谢的字样和review的教程。也能够用一些小而详尽的服务，去让顾客高兴。这样就很好的防止一些差评或许是不良的信息。

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