网上找客户技巧及外贸事务的推行
2022-03-07 14:08:14
(交际媒体网讯)咱们想经过网络找的潜在客户一是生产商(或许收购咱们的产品)二是进口销售商。如要找某种产品的生产商,咱们的途径许多。最基本的便是经过大型的查找引擎比如:goole,yahoo,excite,kellyseach等等,用关键词查找。这人人都会,我就不说了。不要固定用几个查找引擎,相同的关键词,在不同的查找引擎搜就有不同的成果。还有便是不同的国家有本乡的查找引擎,就好像中文查找引擎有BAIDU,你尽或许多找些英语国家本乡的查找引擎,再用关键词查找。斗胆地试,成果就不同,你找的东西就会多些。
其次便是找这个职业的职业网,每个职业简直都有职业网站,你就用关键词查找。比如某某专业网,某某职业协会(英语关键词尽可多试)。找到了,一般就会在这些网上看到会员列表,信息量必定很大的。还有在这些专业网和职业协会网站上有许多相关链接,也很有用啊。只需你想到做成生意有钱赚,只需你不怕费事,你就多试试。
再次,你能够经过大型的查找引擎找方针国(或许全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY),这或许多啊,然后好好使用它们。
还有便是几个大型的公司数据库比如US的THOMPSON网等等。另外在许多B2B网上也有许多生产商啊。就好像在阿里有供货商相同。这也是一个查找的办法。
一点不是经历的经历:有用的网站都是要平常堆集的,堆集得越多越好,一旦用时才便利。我有几个朋友常常要我帮助查香港的公司的材料,这些公司在大陆有生产厂,但很难找到香港公司。我就得调用平常堆集的香港黄页网站和工商目录或其他的,往往就能查到,即便所要查的公司没有网页之类的联系方式,你也可查下香港的电话查询台(就好像咱们的114),你会说粤语或英语就打电话曩昔啊。而我的朋友们就知道在GOOLE里用关键词找。说实在的GOOLE和YAHOO不是全能的,如果是的话,其他的职业网就不存在啦。因而查询材料的比较高的境地(人外有人不能说最高)便是能抛开那几个大型的查找引擎查找所要的资讯。你们说呢?开动一下脑筋吧,查找的办法还有许多。你们也有许多名贵的经历,请写出来同享吧。
找进口收购商一般到商务网,这是个知识。国际型的大型商务网有许多,在阿里上有网友贴出来了上100个,不过在我眼里算不了什么。我曾经认为我把握的商务网够多的了,那知我那位英国朋友在咱们协作蜜月时竟发了许多给我用,本来他也是这方面的内行,比我的多多了,能注册的他都注册了。
依照我前面谈的相同原理,在我国有许多面向本乡企业的商务网,那其他的国家也必定有啊。在老美打下伊拉克后不久,我就查到了有伊拉克商务网是英文的,有损坏就有建造,有人想使用这个商机啊。你仔细找,比如泰国,老挝,乃至很小的国家都有,究竟电子商务是一种开展方向啊。有些国家的商务网一般用本国语,但往往有英文版的,就如阿里有几个言语版别相同的道理。
还有便是大使馆经济参赞处的网站,有许多瑰宝。但一说到大使馆经济参赞处,咱们仅仅想到我国驻某国的,其他国家的大使馆经济参赞处也有相同的任务的,为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处,美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢?或许你会发现有收成的。
许多国内的公司没有机会出国参展,但我见到了许多展会有自己的网站,并且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。莫非不能使用?
上述的仅仅启发性的,不必定对,给的是思路。咱们多想想,办法必定比我多,并且在阿里,电子商务和外贸方面高手潜龙伏虎。
关于付费推行问题。在阿里上推行(我指的是英文的),在此我不得不脚踏实地:有的产品作用好,有的欠好。这是十分正常的。我一个朋友做UPS的,他们在阿里上做产品推行作用不错,有许多询盘。而我在佛山做那种产品时,当年(2003年)做半年的推行,没有作用,只要一个中东的客人来参展时顺便来看了咱们厂,也没做成。而我的司理告诉我2002年在亚洲资源上做咱们的产品推行作用不错,但费用太高了。相对来说咱们在2003年在GOOGLE搞关键字排名上仍是很不错的,作用也有,也不是太贵。形成这种成果的原因是各方面的。我认为要根据自己产品的特色和质量而定。这就象出国参展相同,有的厂家有收成,而有的作用并不是太好。总归自己决议。
出国参展和网络外销推行都是手法,各有用处,互为补充.但将来电子商务究竟是年代开展的潮流,势不可挡.对电子商务感兴趣的朋友,让咱们进一步讨论.
我总觉得咱们的企业对信息情报不是很注重。实际上网上许多资讯对企业在战略决议计划方面是有用处的。一个公司的外贸人员,懂外语又懂产品,对自己职业的开展应该有敏锐的感受。能够为公司高层决议计划上多供给信息情报上的支撑。而网络是一个有丰厚资源的渠道,结合其他的传统信息来历,外贸人员在这方面也有作为。传闻日本在这方面做得好。这是他们的利益,君不见小日本在曾经偷了咱们多少科技专利情报:宣纸,景德镇瓷器生产工艺等。日本即便再过份,技能办法仍是该学的!(修改:燕青)
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