网上找客户技巧及外贸事务的推行

(交际媒体网讯)咱们想经过网络找的潜在客户一是生产商(或许收购咱们的产品)二是进口销售商。如要找某种产品的生产商，咱们的途径许多。最基本的便是经过大型的查找引擎比如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词查找。这人人都会，我就不说了。不要固定用几个查找引擎，相同的关键词，在不同的查找引擎搜就有不同的成果。还有便是不同的国家有本乡的查找引擎，就好像中文查找引擎有BAIDU，你尽或许多找些英语国家本乡的查找引擎，再用关键词查找。斗胆地试，成果就不同，你找的东西就会多些。

其次便是找这个职业的职业网，每个职业简直都有职业网站，你就用关键词查找。比如某某专业网，某某职业协会(英语关键词尽可多试)。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量必定很大的。还有在这些专业网和职业协会网站上有许多相关链接，也很有用啊。只需你想到做成生意有钱赚，只需你不怕费事，你就多试试。

再次，你能够经过大型的查找引擎找方针国(或许全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY)，这或许多啊，然后好好使用它们。

还有便是几个大型的公司数据库比如US的THOMPSON网等等。另外在许多B2B网上也有许多生产商啊。就好像在阿里有供货商相同。这也是一个查找的办法。

一点不是经历的经历：有用的网站都是要平常堆集的，堆集得越多越好，一旦用时才便利。我有几个朋友常常要我帮助查香港的公司的材料，这些公司在大陆有生产厂，但很难找到香港公司。我就得调用平常堆集的香港黄页网站和工商目录或其他的，往往就能查到，即便所要查的公司没有网页之类的联系方式，你也可查下香港的电话查询台(就好像咱们的114)，你会说粤语或英语就打电话曩昔啊。而我的朋友们就知道在GOOLE里用关键词找。说实在的GOOLE和YAHOO不是全能的，如果是的话，其他的职业网就不存在啦。因而查询材料的比较高的境地(人外有人不能说最高)便是能抛开那几个大型的查找引擎查找所要的资讯。你们说呢?开动一下脑筋吧，查找的办法还有许多。你们也有许多名贵的经历，请写出来同享吧。

找进口收购商一般到商务网，这是个知识。国际型的大型商务网有许多，在阿里上有网友贴出来了上100个，不过在我眼里算不了什么。我曾经认为我把握的商务网够多的了，那知我那位英国朋友在咱们协作蜜月时竟发了许多给我用，本来他也是这方面的内行，比我的多多了，能注册的他都注册了。

依照我前面谈的相同原理，在我国有许多面向本乡企业的商务网，那其他的国家也必定有啊。在老美打下伊拉克后不久，我就查到了有伊拉克商务网是英文的，有损坏就有建造，有人想使用这个商机啊。你仔细找，比如泰国，老挝，乃至很小的国家都有，究竟电子商务是一种开展方向啊。有些国家的商务网一般用本国语，但往往有英文版的，就如阿里有几个言语版别相同的道理。

还有便是大使馆经济参赞处的网站，有许多瑰宝。但一说到大使馆经济参赞处，咱们仅仅想到我国驻某国的，其他国家的大使馆经济参赞处也有相同的任务的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢?或许你会发现有收成的。

许多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了许多展会有自己的网站，并且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。莫非不能使用?

上述的仅仅启发性的，不必定对，给的是思路。咱们多想想，办法必定比我多，并且在阿里，电子商务和外贸方面高手潜龙伏虎。

关于付费推行问题。在阿里上推行(我指的是英文的)，在此我不得不脚踏实地：有的产品作用好，有的欠好。这是十分正常的。我一个朋友做UPS的，他们在阿里上做产品推行作用不错，有许多询盘。而我在佛山做那种产品时，当年(2003年)做半年的推行，没有作用，只要一个中东的客人来参展时顺便来看了咱们厂，也没做成。而我的司理告诉我2002年在亚洲资源上做咱们的产品推行作用不错，但费用太高了。相对来说咱们在2003年在GOOGLE搞关键字排名上仍是很不错的，作用也有，也不是太贵。形成这种成果的原因是各方面的。我认为要根据自己产品的特色和质量而定。这就象出国参展相同，有的厂家有收成，而有的作用并不是太好。总归自己决议。

出国参展和网络外销推行都是手法,各有用处,互为补充.但将来电子商务究竟是年代开展的潮流,势不可挡.对电子商务感兴趣的朋友,让咱们进一步讨论.

我总觉得咱们的企业对信息情报不是很注重。实际上网上许多资讯对企业在战略决议计划方面是有用处的。一个公司的外贸人员，懂外语又懂产品，对自己职业的开展应该有敏锐的感受。能够为公司高层决议计划上多供给信息情报上的支撑。而网络是一个有丰厚资源的渠道，结合其他的传统信息来历，外贸人员在这方面也有作为。传闻日本在这方面做得好。这是他们的利益，君不见小日本在曾经偷了咱们多少科技专利情报：宣纸，景德镇瓷器生产工艺等。日本即便再过份，技能办法仍是该学的!(修改：燕青)