甩掉转型套路 这家体量过亿的工厂转型出口的思路有点新鲜

编者按工厂转型出口电商，有许多方法，也有许多打法。每家企业的思路都不相同。而这家以细分品牌打造爆款，然后带动母品牌的打法，思想有点特别。

深圳鑫月塘（以下简称“鑫月塘”）作为一家实力还算雄厚的工厂，在建立7年之后转型跨境出口，其董事长黄立华要打造细分品牌的布局是不是靠谱的理念，可行性怎么？出口电商日前与之进行了对话，得到了他的答案，仅供参考。

注重OEM是要学全球先进的规划理念及技能

出口电商了解到，鑫月塘在2009年建立，之前首要是做OEM的工厂，首要出产家居和野外两个大类的产品。2012年才注重阿里巴巴世界站，开端触摸电商，并搭建了工厂的各类认证系统，开发新的事务形式。直到2016年下半年，其才触摸跨境出口电商，经过亚马逊等途径将产品销往海外。

据黄立华介绍，鑫月塘现在B2B和B2C的事务5:1，可见，B2B的事务仍是营收的首要来历，但由于B2C的迅猛添加，黄立华也开端在转型的进程中，加大了关于B2C的注重和投入。在黄立华看来，尽管工厂在做转型，但B2B也不能抛弃，OEM和ODM两手都要抓。

“做OEM，赚钱是小工作，学习才是最重要的。由于OEM能够把全球各国前卫的、先进的规划理念及技能带入公司，实际上OEM是个小小的展会，经过要害字的引导或许一些邮件询盘，把他们的理念带到公司来。咱们能够去学习他们的规划理念，看到一些新的方向，举一反三。必定要做OEM，不能说要做自己的品牌就凭空捏造。”黄立华如此说道。

除了着重产品的质量，许多工厂或许以为开发和规划产品是比较大的难点。究竟投入的本钱要更高，但朴实的OEM工厂竞赛力的不行继续性在扩张，这也给他们带来了许多危机感。

满意需求与发明需求的“矛和盾”

有危机，就会想寻求改动，高枕无忧或许便是立异的动力了。在不满意现状的状况下，黄立华首要下手改动的，是将做OEM赚到的钱，投入到产品的研制规划上，不断立异开发新产品，才干把财富变得可继续和有竞赛力。

道理都懂，做起来也的确不容易。黄立华表明，在这个转型的探索阶段中，难点首要在于一开端立异没有数据支撑，仅仅看到哪些产品卖得好就往哪方面立异，所以现在要走两条路，一是满意需求。比方经过亚马逊或许天猫，看到哪些产品销量高，能够去做一些微立异，以添加销量。但这样的产品没有自己的溢价才干，由于同质化的产品不或许卖得比他人高。

尽管大多数人都在做满意需求的工作，哪些好卖就卖哪些产品，导致市场竞赛紊乱而剧烈。黄立华想到的第二路是在满意需求的一起要发明需求，去处理一些尚待发掘的人群的需求点和社会的需求点，但这些需求很难完成起来，或许做了10款产品只需1款成功。

“大多数人不愿意去做发明需求的工作，价值太大了。但满意需求是为发明需求服务的，发明需求才是中心竞赛力。发明需求是有用或发明专利，满意需求大多多是外观。假如发明的新品成了爆款的话，全国乃至全球的中小卖家都会到你这里来订购，你能够把这个产品以细分品牌做一些署理。”黄立华说道。

黄立华坚决以为，工厂要继续发展必定是建立在立异产品的基础上，由于我国规划的产品都太同质化了，导致在世界市场上没有竞赛力。彻底赖烧钱去推行也不靠谱，应当发明出有不同于他人的并且有很有规划感的，物美价廉的产品，出现给署理商或许顾客。

所以他发起从OEM中寻觅规划创意及技能，在来自不同国家不同文明的人群中，从他们的规划中寻觅创意，再去打造归于自己有竞赛力的产品。

在细分范畴做到品牌榜首

许多卖家，假如是工厂型仍是途径型卖家，都想做出自己的品牌。这中心有的成功了，有的半途抛弃，但无疑，要想做品牌，打法不同，烧钱或许不烧钱，都能够具有不同的成果。

尽管是工厂制作业身世，但黄立华并不以为自己应该限制工厂的制作功用，现在出产什么样的产品就出售什么样的产品，彻底限制了思想，应当是工厂加一些外在的技能才干打造完美的产品。

据了解，鑫月塘每年在研制规划上的投入数百万，研制人员最多的时分有20-30人。在2013年，黄立华就提交了100多个商标，用于打造他的布局中，要做到细分范畴中独立的“品牌”方针。

他的打法战略是，产品是1，工厂、营销、推行等等都是后边的0。他将研制和规划作为商业链的顶端，其他的工厂制作、营销和出售都是商业链的下面环节，有了前面，后边天然有人去做。能够在细分人群里边做到全球榜首，一个一个细分人群去推进，再组成大品牌变成母品牌。

这意味着，不为了做品牌而做品牌，要根据细分人群来规划产品，规划合适什么样的人群，将规划立异转化于最大的社会财富，品牌天然而然就凸显出来。不是在产品质量、规划都不是很好的状况下，用推行费去烧出“知名度”，这个符号并不持久。

因而，黄立华并不方案要做大类的品牌方案，也不会与现有的大品牌直接竞赛。而是做细分品牌，要做到全球榜首。比方准确到某个年龄阶段的女人人群，开发一些产品，经过各类途径去找到这些人群的需求，然后把产品做到极致，从供应链到后端的各个环节都不是问题，只需有好产品，专业的工作交给专业的人来做，自己不会的就能够外包。

在产品的规划把控上，鑫月塘将其产品在亚马逊等途径的测款，假如收到用户投诉，能够让开发部分进行优化，不断投诉和优化的进程，去打磨出优质的产品。而当某一个细分产品成为爆款后，这种发明需求是要完成现社会价值的，产品买的人多了，细分品牌天然而然就出来了。

由于有了细分品牌，再往精美化规划，主攻什么样的细分品牌，就会触及细分人群的喜好、习气等，再会集火力去立异，从规划、营销、出售、工厂都是一个时段一个时段把细分品牌推上去的。现在必定是不同的人群有不同的价值表现，把这个细分品牌稳住后，再裂变第二个、第三个……这些N多个细分品牌就一个母品牌，母品牌不必大力的推行也能凸显出来。

这样做的意图是，不同品类假如都用一个大品牌的称号，或许能够省掉推行费，可是很难在细分人群中搞清定位，比较难得到顾客的认可。比方本来一个大品牌，剃须刀、空调、电视机这四种不同的电器用一个品牌来做，但一想到买豆浆机，一会儿就能想到的牌子或许不是这个大类的。

当然，这仅仅黄立华关于自己工厂转型的思路，是个例。每家企业的状况不同，不同类型的卖家仍是得找到合适自己的方法和思路。但具有规划立异才干和品牌意识是保住工厂可继续发展的要害。