速卖通卖家故事：挑选冷门品类，“双11”怎样卖到上万单？

人们常言“挑选比尽力更重要”，在跨境电商范畴，挑选一个远景看好的职业，往往会起到事半功倍的作用。可是，在一个相对冷门的职业“一条道走到黑”就注定没有成果吗？其实不然。 南京木棉之歌商务有限公司是一家专门从事宠物用品出售的公司，本年在速卖通“双11”大促上取得了订单破万的好成果，其负责人阿发以实践战绩表明晰，只需用心培养，冷门品类也能卖出个好价钱。 专心冷门需求更有耐性 “最初挑选了专心该职业，是垂青了其往后的开展潜力吗？”面临这样的发问，阿发表明，五年前进入该职业纯属“误打误撞”，其时该职业相对较为冷门，因为宠物用品既不是快销品也不是易耗品，平等精力的投入产出要低于同行的其它品类。就算开展至今，都不能算一个老练的职业。 阿发说，其实运营了一段时间后，他经过注重商场数据发现，宠物用品在的首要消费集体在发达国家，因其国民生活习惯和消费观的影响，销量比较安稳。不过在日本、德国等地对产品的要求会更高一些。 “用行话讲，宠物用品的动销率较低。不过商场是要有足够的耐性培养起来的，假如没有久远的方针，只想快速盈余，那么不论做哪一个品类都不是好的挑选。”关于为何没有另择品类，而是挑选在该品类持续深耕，阿发这么说。 已然决议了要深耕品类，阿发想要完成的，天然不是快速盈余，对他而言，拟定久远的方案才是作业的重中之重。“冰冻三尺非一日之寒。”他指出，想要做出成果，堆集客户资源是必不可少的，别的，供应链优势能起很大的助力。 “咱们适当注重客户的保护，客户乐意协作无非在于你能给他们带去信赖与价值。到现在，咱们还跟五年前最初始的客户坚持较为严密的联络。”阿发说。 别的，在供应链方面，他以为：“跨境电商开展到当下这个阶段，假如没有安稳优质的供应链优势，还处于倒买倒卖的阶段，那是很被迫的，况且速卖通渠道的竞赛日趋激烈。” “双11”的致胜诀窍很简单 参加本年的速卖通“双11”大促，起先不被看好的宠物用品完成了破万的订单。阿发并不觉得意外，在他看来，全部源于堆集与瓜熟蒂落。职业的经历堆集、团队的协作及对品类的深化了解都是制胜的要素。 谈及双11前的备战，阿发表明，备战并无“秘密武器”。一方面，团队在“双11”降临之前一两个月就亲近注重速卖通渠道方针，紧跟渠道动态；再一方面，出售人员亲近与客户交流，把控客户最新的需求；别的，依据以往的出售数据，事前预估销量数量，收购人员提早进行备货，仓储方面加派人手办理。 “‘双十一’那几天，因为速卖通没有给卖家延伸发货期，因而那几天的作业仍是压力很大，搭档们都在加班加点处理订单。跟着往后跨境电商的规划越来越大，速卖通官方方面应该考虑下这个问题。”关于本次“双11”，阿发关于速卖通渠道提出了这样的主张。 商标化是打造品牌的必经之路 除了在速卖通渠道上运营，阿发的团队在eBay与Amazon等相关的跨境渠道上也有店肆。提到怎么把所谓的冷门品类做大，阿发结合了速卖通最近的招商方针，指出了转型的关键在于——品牌化。 阿发看来，许多从传统外贸转型跨境电商的卖家在转型过程中，操作思路及思想观念都有必定的改变与调整，可是，品牌这个问题却没有引起较大的注重。无论是何种品类，用心培养深耕是根底，有了必定成效之后，着力打造品牌，扩展品牌的影响力是很必要的。 “商标化是打造品牌的必经之路。速卖通渠道可以提出这样的设想并为其出资，竭力推进其开展。作为卖家当然期望和渠道一起生长，依托渠道打造自己的品牌。关于有久远方针的卖家而言，这是再好不过了。”他主张卖家，品牌的打造并非一朝一夕，有了方向就应该坚持走下去。（文/跨境网 陈斌煌）