非洲最牛逼的手机来自于我国，市场份额40%！它的姓名你必定没听过！

导语

提起国产手机，咱们首要想到的便是华米欧维，殊不知，深圳一个并不闻名的手机厂商传音，却在悠远的非洲“闷声发大财”。在非洲默默耕耘了8年后，传音手机的出货量遥遥领先，已是当之无愧的“非洲王”。

3286万部，这是一家叫传音的我国手机商在非洲半年的销量！而国内几乎没有任何关于它的音讯。

传音手机终究是什么鬼？

事实上，传音并非一个品牌，而是一家公司的姓名，全称是深圳传音控股有限公司。这家成立于2006年的公司旗下具有TECNO、itel、Infinix等几个手机品牌，凭借着超高的性价比和超卓的本地化战略在非洲商场占有了高达40%的商场份额。

2006年，传音跟深圳华强北其他手机厂商相同从ODM开端，但很快也被同质化的价格战所困，两年后被逼走上了品牌化。但是方针没有彻底铺开、途径本钱也高，没有百万级的本钱根本没得玩，砸下去赚了分分钟便是造富神话，但死掉的更多。比照之后，非洲作为最终一个没有被注重的商场则成为传音的最优选。

非洲是仅次于我国、印度的全球人口第三多的商场，人口数到达10亿级。当一些人对非洲的形象还停留在赤贫、原始、粗野、战乱、关闭时，创始人竺兆江观察到非洲手机商场只要三星、诺基亚等少量品牌，竞赛相比照其他商场要小许多。

TECNO和itel是传音培养最久、在非洲最受欢迎的品牌：前者价格较高，针对中高端顾客，配套的商场推广战略更具质感；后者价格较低，针对年青顾客，因而商场推广主打生动、特性的标签。2012年，传音又在在智能手机范畴全面发力，推出智能高端手机品牌Infinix。

8年的本土化之路

彼时的非洲甚至全球是诺基亚独占的全国，传音挑选了挑战者都会挑选的品牌差异化定位：性价比。其时TECNO手机卖几十美元，是诺基亚/三星价格的50%。把功用做到极致的是多卡。“非洲的运营商之间结算本钱很高，许多用户需求两张以上手机卡，但无力承当两部手机，”刘豪杰说，这个用户痛点恰恰是我国厂商最拿手的。为了着重品牌差异，TECNO一度推出四卡手机。

更重要的本地化是“诚心”。“其时非洲是供销形式，购物环境很差，咱们首要建立了客服中心，不出售只服务，最少给人觉得‘霸气’；然后是路牌、电视大范围广告营销，每年广告量级比起其他品牌在其他区域或许不多，要害他人没在非洲这么做。”刘豪杰说，其时诺基亚、三星并没有把非洲当成要点商场也让其占得先机。

与此一起，刘豪杰一向着重传音“共创同享”的企业价值观。“非洲的政治、宗教都十分杂乱，人的信赖价值这时分就凸显出来，咱们也是经过这么多年的服务细节建立了代理商的信赖。”不同于其他品牌答应代理商赊销1~3个月，传音的代理商全部是现金交易。

到了2012年，智能手机在非洲开端呈现，传音亦针对非洲人做了特征开发。比方针对贫富差距大的环境设立了Infinix、中高端品牌TECNO以及低端品牌itel；而在产品细节上，在全世界人民都最看中的摄影及交际上，针对非洲人的肤色和特色，传音手机不同于其他手机的脸部辨认，而是经过眼睛、牙齿定位，并进行曝光补偿；一起还有全球仅有一个跨功用机、智能机的交际软件Palm chat，注册用户数超越1亿。

怎么深度了解非洲顾客的需求？据介绍，传音不只在深圳、上海、北京具有研制中心，在法国巴黎具有协作的规划团队，并且在非洲榜首人口大国尼日利亚的拉各斯、肯尼亚的首都内罗毕设立了研制中心，后两个研制中心主要是进行本地化的作业，致力于改进APP功用使用等，以提高用户体会。

非洲百强，被误认为是德国制作

2015年，南非的商业杂志African Business发布的年度“非洲顾客最喜欢品牌100强”显现，TECNO位列第16位，在三星、诺基亚、苹果之后，但领先于索尼、GUCCI、微软等品牌，一起登上榜单的还有itel品牌，排名51位，领先于尼桑、LV、谷歌等。

事实上，早年诺基亚没有式微的时分，TECNO就被称为非洲诺基亚。现在，TECNO在非洲许多国家，不只销量遥遥领先，商场占有率榜首，并且被视为中高端品牌的代表，成为当地最受欢迎的品牌。

在非洲，TECNO、itel等品牌经常被误认为当地品牌或许德国品牌，即使是African Business这样的上述杂志在制作榜单时也曾将itel误当成非洲品牌。刘豪杰回忆说，2010年在喀麦隆出差时曾与一位偶遇的TECNO手机用户谈天，聊到该品牌的来源地，对方点评说：“这是德国制作，质量不错。”这样的点评让他感到欣喜，也有些心境杂乱。