线下推广商场超市助推农产品上涨案例分析

跨境电商原创设计8月10日信息，在第二届智慧中国三农交流会暨乡村振兴领头人高峰会之农业品牌打造出与农产品上涨社区论坛上，物美集团公司监事会主席、首席战略官许少川发布了题写《线下推广商场超市助推农产品上涨案例分析》的演说。他共享了物美在商场超市零售层面助推农产品的实例。他表明，在这个过程中，农产品可以立即连接，降低正中间的阶段，数据统计产品质量层面有严格要求的操控管理体系，确保最终的食品卫生安全。次之，过程中大力促进了供应链基本建设。他称，要想确保农产品质量和食品卫生安全务必有强有力的供应链。

据了解，此次大会以中共中央“乡村振兴”发展战略为主导线，紧紧围绕产业振兴、脱贫致富助农、“互联网技术 ”现代化农业、农业品牌、农产品上涨、乡村消费理念升级等话题开展全方位深层次探讨、完成合理连接协作，致力于协力脱贫致富助农、贯彻乡村振兴。

物美集团公司监事会主席、首席战略官许少川

温馨提醒：文中为快速记忆初见刊，确保当场特邀嘉宾本意，没经删节，或存疏漏，深表歉意。

下列为演说纪实：

许少川：物美现在有500亿的经营规模，生鲜、农副食品占了100亿，切切实实的把农产品从田间到终端设备消费者，到各位的饭桌上，我们在做这种工作中，做这种工作中的与此同时和大家现在讲的事儿不谋而合，从大家的原产地到服务平台都是有十分多的协作室内空间，从网上到线下推广。

（PPT）这也是物美的进步历史时间，1994年开创到现在，过程中只做一件事，便是做零售，沒有做其它的事儿，开便利店，开专卖店，后边除开商场之外也有百货商店，家居店这些。

现阶段大家做为商品流通公司是北方地区相对性较为大的公司，店面数量超出了1000家，年销量500亿，十年前在商场里生鲜销售总额占有率仅有20%，到今日生鲜销售总额早已超出了40%，整整在占有率上翻了一番，十年前市场销售经营规模不上100亿，如今提高到500个亿了，市场销售范围和生鲜占到了40%。40%和超出100亿有点儿区别，如今100多亿元的生鲜，在其中500亿里有一部分是百货商店产生的业务流程，也有一部分是大家回收百安居家居家具的业务流程，把这个扣出来和刚刚讲的占比完全一致。从华北地区到华东地区到大西北都是有大家的店面。

从当前看来生鲜都涵盖了，蔬菜水果、新鲜水果、肉制品、水产品、农副产品干货知识到吐司面包、蛋糕烘焙这些品像，做为综合性商场就需要把这种遮盖全，我就看见如今许多做的十分激动人心的技术专业店就做一个竖直知名品牌，只做品类，的确很值得学习，产品不会再多，类目也没有多，重要就是你是否真真正正让消费者获得性价比高，有高的性价比，高的复购率，高的总流量，这才算是关键的。

精准脱贫也好，发展趋势农产品也好，都是以国家到政府部门到社会发展注重的行为主体，物美也是如此，在这方面自身是做营销渠道的，我们要把一个事儿搞好，这就是我们的工作，与此同时这一过程中有很多的心得体会和感受，一方面实体线零售店开展业务，在互联网技术社会发展不太可能躲避网上的业务流程，之后是物美 多一点的方式，如今多一点早已和物美紧密联系在一起了，变成线上与线下同时进行的两根关键方式。另一方面是网上方式，与此同时为消费者给予服务项目，不论是到大家店或是根据智能手机APP都能够体验到精确的服务项目，从最初以快速消费品为主导衔接到以生鲜为主导，如今多一点在生鲜电商行业近期一年半持续排名第一，关键字排名早已超出了京东到家、盒马生鲜、易果生鲜这种知名品牌，而且仅用了好多个省份，发展趋势十分快和迅速。

2017年大家从云南省、四川等附近好多个县市购置了大批量的农副食品，尤其是碰到一些有需要的省份地域，第一时间积极主动联系，开展相对应的交流合作工作中，几万吨级，上千万销售额的购置，既连通了原产地，与此同时又让终端设备消费者获得了性价比高。这也是5月份河南省的蒜台，的确遭灾了，价钱持续下降，大家并不是躲的大大的，反而是收购价相对性非常高，因为大家的营销渠道较为通畅，迅速协助碰到困难的农业合作社解决，在这个过程之中得到了很多五星好评，在评论层面有大批量的关注点赞和毫无疑问，我们自己也是倍受鼓舞，大家也期待把农超对接、善心精准脱贫继续保持下来，做的更强。

除开根据出产地的产品、原产地和农产品连接之外，大家还根据自身的商场超市方式，包含人力资源管理管理体系开展一些学习培训和教学工作中，自身我们要用很多的人力资本，跟有一些县区开展同时的连接，有很多打工立即赶到物美，过程中大家协助她们学习培训，物美有专业的发展趋势学校来打造出这方面的工作中，从原先沒有主要的方法，到后边可以娴熟的搞好那些工作中，这方面人们也在做一些工作中，有较大的促进，一方面是产品根据终端设备方式，另一方面是根据学生就业搞好人力资源管理的分配。

这一过程中大家有几个方面感受，最先是农产品可以同时的连接，降低正中间的阶段，数据统计产品质量层面有严格要求的操控管理体系，确保最终的食品卫生安全。第二是过程中大力促进了供应链基本建设，要想确保产品质量和食品卫生安全务必有强有力的供应链。中国物流协会的一位好朋友问大家是否已有供应链，是的，全是已有供应链，而且有强有力的超出千亿的供应链适用，才可以把上百家店面巨大的数据连接在一起，迅速的促进起來，刚发布的日日鲜，如今物美全部的蔬莱只买一天，而且都用时间标明的一清二楚，这一项目发布以后也是对咱们全部供应链工作能力的磨练，大家斟酌了一段时间，发布之后的确遭受了消费者的普遍热烈欢迎，身后有强有力的供应链适用，期待打造出的是更放心、更安心、更健康的，真真正正变成消费者的面粉袋子、菜蓝。第三是跟农民立即连接反映精准脱贫，并不是撒芝麻盐，不是轻易的盲目跟风，反而是精准脱贫，在这个过程中我们可以根据长时间的协作，把生产量和原产地的产品特点真真正正发布来，不仅是遭灾的过程中去，平常就创建产业链连接，使农民、农业合作社和地域获益。

如今物美已经促进智能化，使我们的店铺更为互联网技术化，更为精确化，例如物美vip会员不用担心像之前一样还需要取出VIP卡或是报手机号码，只需取出手机摇一摇就可以了，开启多一点便会变成vip会员，而且现在有接近35%的vip会员立即用手机网购、结账或是用扫二维码，完成独立支付，如今到物美的店面会见到许多银台并不是传统式的，反而是回字形的自主支付区，更便捷、迅速，结账更畅顺，大家已经开展智能化的改革。

这一过程中大家也感受到生鲜这类即肉食性的需要有特别大的潜在性驱动力，尤其是和多一点联接，产品击杀和按时营销层面大家获得了很好的考试成绩和销售业绩，也给消费者给予了大量的选取和更强的意外惊喜，我们在这一基本上再次深耕细作，把人们的生鲜、农副食品和门店和网上业务流程密切联系在一起，与此同时不断为消费者给予更快的服务项目。

总而言之物美是一个服务平台，一年上千亿生鲜的规模化和销售量可以意味着，与此同时大家也热烈欢迎原产地和网络平台的公司能跟物美一起协作，不断打造出农民商品更快的工作高峰期，期待大伙儿还有机会一起协作、联络。

谢谢你们。