亚马逊不成功的最大缘故取决于中西方文化价值观念上的矛盾

“成见要我没法迷上他人，高傲让他人没法爱上我”，经典文学作品《傲慢与偏见》所言。这样的话不仅适用感情，也适用销售市场关联。达西先生是极其幸运的，因立即反省沒有错过自身一生最爱的人，但亚马逊则是确实要丧失中国销售市场了。

有新闻媒体出众评价，亚马逊在中国的市场占有率还比不上天猫商城一个大卖家。前亚马逊工作员有言，以前海外商家常用的那一套在中国早已彻底无效。“亚马逊不成功的最大的缘故取决于中西方文化价值观念上的矛盾”，他说道。

确实，亚马逊不成功的最大的缘故表层上看来是中西方文化与价值观念的分歧无法协商。但事实上的深度缘故是，自亚马逊涉足中国的那一刻起，亚马逊就缺乏融进中国遗传基因的观念。

或许是在国际市场上品尝到的滋味让亚马逊要想拷贝一样的商业运营模式，或许亚马逊沉浸在光辉历史时间中一时忘掉调节营销战略。亚马逊的不成功让人痛惜。

亚马逊曾因与众不同的在线销售方式和较低的价位而一举变成全世界“较大综合性互联网零售商”，并在2015年总市值超出2600亿美金，击败沃尔玛超市坐上全世界零售业的王位。以前的大佬为什么殒落，这儿又给大家产生哪些启发？晓听小编渐渐地道来。

一、中西文化和价值观念的撞击

“文化艺术联系性”是公司取得成功輸出商品和牌子的技巧。当一个知名品牌赶到彻底陌生人的土壤层，应对迥然不同的文化艺术，假如或是硬着骨骼维持着自身原先的作派，不愿意融进本地文化艺术的遗传基因，那也只有是一个“半兽人”。

做为经营的一把高手，亚马逊并不是不明白这一大道理，亚马逊不成功的最大的因素就取决于缺乏融进中国的文化艺术的观念。当亚马逊常用的一套不成功时，强悍的竞争者顷刻就将其吞噬，使其失去“绝地逢生”的机遇。

1.品牌文化vs“性价比高”核心理念

亚马逊中国主打的全是“知名品牌”商品，所说的“品牌货”。小知名品牌、小店家存活的室内空间狭小。

中国顾客和海外顾客在交易时最高的一个核心理念上的差异便是——海外顾客乐意为知名品牌付钱，而中国顾客更注重商品的“性价比高”。商品的有没有赠送品，附加的售后维修服务怎样全是中国顾客的价格竞争屠掠销售市场，并在持续标准经营，打压“仿货”中迈向靠谱；京东商城，喊着“正品”和“服务项目”的宣传口号，收种了许多顾客的心，就连后来居上“维品会”和“网易考拉海购”，也喊着“海外购正品”的宣传口号扶摇而上。

仅有亚马逊，一开始沒有抢占先机，再再加上后面发力不够，沒有明确自身的核心竞争力，无法从竞争者中出类拔萃，最后被“泛情”的顾客忘却。

假如亚马逊尽早拉响“正品”的宣传口号，哪儿还轮的到“天猫全球购”、“网易考拉海购”来分一杯羹？

三、经营模式缺乏创新

亚马逊较大的问题就取决于沒有立即关心用户体验。

1.缺乏用户体验

2019年4月18日，“亚马逊将撤出中国经营”的话题讨论快速走上微博热搜。话题讨论下的评价居然大多数是对亚马逊的埋怨。

“上世纪的排版设计，没法用的互动……直到我毕业后都没改过自新”，“亚马逊的网页端感受还逗留在零两年时期，app感受也真的是差，压根没冲动开启。”想不到以前专注于“用户体验”的亚马逊居然会在“用户体验”上失利，甚至是由于槽糕的“用户体验”而挤走了一批又一批的忠实粉丝。

相比于中国电子商务大佬在手机端大势所趋就急着占领挪动销售市场收种收益，网页页面和app低声下气子地升级，亚马逊的确像一个精神萎靡的老年人。

这在其中深层次的因素就取决于，亚马逊在国际市场早已飞扬跋扈，难寻敌人。

依据数据分析，亚马逊在全世界标准的发展趋势迅速，从今年初迄今，亚马逊股票价格早已总计增涨超出20%。全新财务报告统计显示，2018年，亚马逊年营业收入同比增加31%至2328.87亿美金，初次超过2000亿美金；纯利润同比增加232%至100.73亿美金，初次提升100亿美金。

肯定的市场竞争影响力和垄断性优点促使亚马逊早已丧失创新的驱动力，只想要守着原本的“一亩三分地”。殊不知，在竞争激烈，各种大佬都想进电商行业分一块蛋糕的中国销售市场，亚马逊原本的对策无法贯彻。

沒有肯定的竞争能力和销售市场基本，期待依靠原本的用户评价挽回顾客，这何尝不是一种忽略销售市场观念的反映？

2.忽略“小卖”的能量

“小卖”在亚马逊的经营系统中是弱势人群。由于亚马逊严苛的举报管理体系，一次故意举报就有可能让服务平台上的“小卖”负债累累。在网站上假如被消费者投诉“仿货”，那亚马逊账户便会被中止，资产也会被冻洁。就算那样的举报真实有效有疑问，商家要表明自身的纯洁也十分艰辛。

在那样的营销体系下，众多“小卖”外流到其它服务平台。渗水还行成川，小卖的外流给亚马逊产生了无法挽救的损害。做“品牌货”市场竞争但是“义乌小商品”，打价格竞争又缺乏“小卖”人群的支撑点，亚马逊在中国的生活才会愈来愈艰辛。

四、缺乏奋发进取观念

京东刘强东曾如此评价亚马逊，“亚马逊在中国做不起來的因素也是由于对中国精英团队沒有信赖，不受权”，“他的经理一直是老外，从未在中国日常生活过”。

亚马逊曾在白热化的全球市场竞争一举变成零售大佬，战胜沃尔玛超市，表明亚马逊并不是沒有运营能力。仅仅，亚马逊对中国的销售市场缺乏敏感性。对亚马逊来讲，涉足中国销售市场也不过是“画龙点睛”罢。

当电子商务中间的市场竞争风靡全部世界时间，亚马逊还能走多远？在中国销售市场上，亚马逊能不能重头再来？