亚马逊承担一件代发业务流程的副总

克丽丝伯尔纳住在洛杉矶，是一家药物收纳盒子企业的销售经理。和很多有手机的人一样，她玩手机的频次远远高于一切正常水准。但是，她并并不是用手机在Facebook上注水，或是朋友发消息。

让伯尔纳一直禁不住查询的是一款移动智能终端，是移动电商领头亚马逊2022年8月份悄悄的发布的一款商品，朝向的是亚马逊网上商城系统卖家。此软件能为伯尔纳等卖家提供即时库存量和市场销售信息内容，还能就标价和备货時间提意见。

亚马逊接纳《财富》杂志期刊独家代理访谈时表露，近半年来，亚马逊在这里款移动智能终端Seller中向卖家发布了许多新作用，在其中就包含SellingCoach。这种道具的功能是为卖家提供其他信息，进而帮她们提升销售总额。

亚马逊有直营商品和库存商品，商城系统里也集聚了诸多外界卖家。该公司表明，第三方卖家现阶段占亚马逊商品总销售量的45%以上，近年来同期相比对比提高了5%。

伯尔纳2013年决策市场销售药物收纳盒子产品系列，她仅用了几小时就建立了企业并修建了店铺。但除开亲戚朋友，真真正正吸引住到互联网客户才算是更严峻的挑戰。

伯尔纳说：那时候我对建起來的物品觉得特别骄傲，并且觉得这种药物收纳盒子用不了几小时便会销售一空。但并没发生如此的场景。

她科学研究了各种各样计划方案，决策参与亚马逊为卖家提供的一件代发新项目，实际步骤为伯尔纳把药物收纳盒子发至亚马逊的库房，随后由亚马逊承担剩余的工作中，包含装包、收付款和安排发货。自然，每做一单伯尔纳都需要向亚马逊交纳附加费，额度从1.5美金到100美元不一，实际在于订单信息经营规模和商品净重，也有一部分规范花费。

一件代发新项目是2006年发布的，在过去的三年中出現了爆发式提高。据亚马逊详细介绍，2014-2015年，应用此项业务的卖家提升了65%。尽管亚马逊沒有表露签订店家的实际总数，但电商软件开发公司ChannelAdvisor估计，在亚马逊商城系统售卖的3亿件商品中，有3000千件来源于第三方签订卖家。

ChannelAdvisor实行老总斯金斯温戈表述说，对外界卖家而言，能向亚马逊的约5000数十万Primevip会员市场销售很有诱惑力，Primevip会员的信用卡年费为99美金，享有的服务项目是无论选购哪种商品，从卫生纸、尿不湿，到书本，都能够在二天或更短期内接到货。仅有参与亚马逊一件代发，别名FBA新项目的卖家才有资质应用Prime快递物流。

亚马逊承担一件代发业务流程的副总马可米特契克说：根据FBA新项目，卖家的商品可以抵达Primevip会员人群，并且vip会员的总量一直在快速提高。对Primevip会员而言，第三方卖家和亚马逊没什么差别，客户感觉便捷就可以了。

大家都知道，亚马逊一直坚信自己的核心竞争力取决于配送速率比别的零售商快。该企业近期公布说，已经探寻用无人飞机在30min内进行包裹的方式（自然前提条件是这一新项目能真真正正贯彻落实），并且还为快递服务配置数千辆印着亚马逊商标logo的货车。相对应地，想迅速接到商品的消费者也愈来愈多，特别是在节假日日前后左右。米特契克说：大部分顾客如今都期待二天内送至货。

2022年9月，亚马逊还更改了全部外界卖家的商品展现网页页面，那样潜在性消费者就能认识到预估快递公司必须多久。之前，顾客仅有在买单时才能够见到该类信息内容。这一举动致力于激励顾客买更多的物品。

尽管Prime快递物流现阶段只仅限于添加FBA新项目的卖家，但温戈表露，亚马逊仍在检测一项由卖家安排发货的Prime服务项目。从总体上便是亚马逊逐渐和范围很大的代理商协作，由于这种代理商通常在国外各地区都是有自身的库房，并且有工作能力按Prime服务项目的规范在2天内进行商品递送。温戈表述道，这种卖家不用一件代发，因此无需应用FBA服务项目。但它们可以享有UPS等企业为亚马逊提供的快递公司协议价，一般都远小于基本花费。

温戈说：如此一来，亚马逊既可以为Primevip会员提供大量类目的商品，又省下了创建大量物流配送中心的花费。

对亚马逊而言，货运物流成本费很高。2022年第三季度，该企业装卸费提高了22%，做到32亿美金。

和第三方卖家协作的零售商不仅亚马逊一家。敌人沃尔玛超市如今还可以让第三方卖家在自己家网址上开实体店。卖家还能够根据eBay售卖商品，仅仅eBay不提供一件代发服务项目。

2022年稍早，亚马逊发布了一个名叫Exclusives的新项目，目地是激励卖家与亚马逊建立网站独家代理合作关系，从而可以得到亚马逊检索引流及其别的无线推广。伯尔纳说，她本计划在一家大型的著名零售商的站点上开实体店，但最终她挑选了亚马逊的Exclusives项目合作：公司业务发生了极大转折，归功于亚马逊的营销推广，销售总额升高了80%。

米特契克强调，就连大卖家也可以从亚马逊提供的一些卖家服务项目中获益，特别是在国外市场销售层面。TechArmor在亚马逊上售卖手机上、iPad和电脑屏幕玻璃膜。该公司表明，亚马逊在帮她们进到西班牙和印尼等销售市场层面起了促进功效。

TechArmor创办人埃里克董说：在亚马逊上，我们可以朝向世界各国销售市场商品。假如只依靠自己，大家很有可能始终也打进不了这些销售市场。2022年，TechArmor根据亚马逊卖出了300千件商品，销售总额达到3000万美金（自然是扣减亚马逊扣除的学费以后）。董强调，销售总额里将有近二成来源于国外销售市场。

2022年9月，亚马逊为卖家发布了商品页面翻译服务项目，还能用本地语言表达帮卖家提供在网上或客服适用。

米特契克称，亚马逊还为卖家提供新的数据平台。2022年5月登录SellingCoach下新增加了库存管理控制面板，可以告知卖家各种各样商品的售卖速率，而且强调什么商品销售市场不畅。亚马逊仍在运用里具体指导卖家什么时候价格上涨或减价，根据是亚马逊网址上相近商品的销售数据。在改进商品展示以促进市场销售层面，亚马逊也向卖家提供提议。举例来说，卖家可以选用全自动即时调节商品市场价，以确保相对性亚马逊上相近商品具备竞争能力。

对亚马逊而言，发布新设备提升了卖家的满意度。假如感觉亚马逊的业务更有使用价值，卖家改投沃尔玛超市或是自主建设网站的可能便会低一些。

温戈强调：亚马逊多管齐下关键在做的便是我讲过的基础服务项目，那便是挑选丰富多彩、归类确立、有使用价值、取货便捷和信赖感。为了更好地向顾客提供这种基本上服务项目，而46%的销售量都来源于第三方卖家，因而亚马逊一直在改善卖家应用的专用工具，以激励卖家取出大量的商品。

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