针对中小型卖家,2017年市场竞争早已十分日趋激烈,机遇收益

针对中小型卖家，2017年市场竞争早已十分日趋激烈，机遇收益对话框早已关上了，在2017年，一定是要以产品为王

我今天跟各位共享的主题风格较为广泛一些，很有可能由于大家做的平台比较多，我们一直感觉在每个方面都做得较为不光滑，难以在一些关键点里有十分仔细的东西来共享，因此我今天共享的是在跨境电商全部發展流程和中后期发展趋势的预估和观点。

最先跟大伙儿回望跨境电商发展趋势的一些因素，引出跨境电商发展趋势的中后期。

1.互联网技术，互联网这一产业链从问世至今造就的使用价值是要高过人们从五千年之前，互联网技术创造发明之前全部创造财富的总数，互联网技术的发生让全部的产品以飞快的速率抵达全部卖家面前，这也是很重要的要素。

2.付款，本来十年之前做跨境电商的情况下，付款很不方便，我还记得那时都需要银行转帐，取走钱还需要排长队，服务费也是十分高的，可是目前大家发觉跨境电商这一块的付款方式是各种各样，包含像paypal这些许多，我们都目不暇接。

3.货运物流，大家对货运的探讨和优化的逻辑性，大家的所有整体规划是特别仔细的，由于跨境物流和海外貿易的差别便是你要把产品运往全球全国各地，顺通全世界，这儿牵涉到的特性有很多，包含重货、轻货，去到不一样我国，有不一样的形式挑选，尤其是大的跨境电商的企业，大部分都是自身的货运精英团队，伴随着中后期跨境电商市场竞争加重，非常大程度上是跨境电商的市场竞争变成了货运物流方法的市场竞争，由于大家的运输成本早已占据了产品成本费的30%以上。

4.产品，产品有一个十分有趣的发现，在我国做跨境电商卖家较多的两种地区，一个是深圳市，一个是义乌市，为什么有深圳市？深圳这里有深圳华强北，大部分大的跨境电商卖家许多是在深圳华强北，包含之前大家也租一个小屋子，卖数码科技产品逐渐。在义乌市也是一样，那边的小百货有十分多，造成订单信息以后可以直接去市场批发进货就可以了，有十分纯天然的优点。跨境电商全部的支撑点大约便是这几条要素。

跨境电商发展趋势的主脉

在十年之前，跨境电商逐渐发展趋势，在我国逐渐发生，有很多小的卖家换句话说一些一开始有机会触碰跨境电商的人，坐享其成，那时的精仿、侵权行为大部分都没有获得高度重视，那时的盈利大部分并不是百分是多少来测算，反而是以好几倍的方式，那就是一个特别非常值得怀恋的时代。

可是伴随着全部跨境电商的发展趋势，特别是在近些年至今，大家看到在新闻媒体也有一些行业协会的促进下，跨境电商浮起了河面，大家发觉一些领域的研究会，省一级市一级的协会五花八门。我本来做传统制造业的朋友们也開始做跨境电商，很有可能传统制造业并不是非常好做。但我们要维持一个醒悟，当每个人讨论这一东西的情况下，很有可能就会有较大的风险性。

大家再回望2016年的跨境电商发展趋势，如今寡头的局势早已基本上建立了，28标准在跨境电商也获得反映，乃至都早已击破了28基本定律，二三十家大的跨境电商占了80%的销售量，在全部双十一期内，全球速卖通订单信息是3500多万元订单信息，有一个卖家的订单总产量早已超出150万单，大约攻占了20分之1的占比，所以说寡头局势基本上产生，中后期针对一些中小型卖家而言，很有可能要根据一些产品，以产品做为关键，细心思索自身的将来才行。

在下面会发觉，在2016年逐渐全部跨境电商的方式大部分有2种流行的方式：一种是以进货为主导的方式，第二种是以amazon为象征的特色化方式。

实际上进货方式是跨境电商最初发展趋势的方式，全部的这种大的跨境电商都是以进货方式出现的，进货方式有一个非常大的问题，便是欠缺知名品牌和专利权的维护，大家发觉，好的产品、卖得好的东西，迅速就可以被其他人超了，这类市场竞争很有可能便是来自于全部经营的管理体系，你的供应链管理成本费和货运的融合的市场竞争，尤其是在近年来，许多资本进到到跨境电商的领域，许多跨境电商企业资本进到之后，她们并不是以盈利和毛利率做为主要因素，她们会以水流支撑点估价，因此大家会发觉进货方式遭遇的市场竞争愈发猛烈，对中小型卖家机遇的界面和红利期基本上结束，对大家而言也是一样，大家也是在进货方式上，面临的挑战也是越来越大，所以说中后期也是要以产品做为未来发展的关键因素。

下面想跟各位介绍大家对发售与股权融资的观点，这也是现阶段非常火的定义，在2年之前，跨境电商领域得到了资本大力的青睐，许多的A轮B轮不绝于耳，很多的企业取得了很多资本的资金投入，这种资本的资金投入最先证实了一点，大伙儿对这一领域是十分认可，可是资本自身也是有疯狂的一面，大家应对资本要有一颗良好的心态，资本自身的实质是因为去协助一些有非常好发展前景的企业，欠缺资产、欠缺資源，推动他发展趋势，这也是他的实质，而且他必须根据估价来获得大量的盈利和后来的体制，因此大家发觉，许多资本的资金投入之后，最本质的取决于商业运营模式是不是具备一个有效的发展前途，或是给投资人、中后期的接手者有不错的发展趋势预估。例如滴滴打车，这也是近年来股权融资、估价较为高的互联网技术实例，也是有许多股权融资获得A轮之后，许多新项目并没有办法再次持续，死了了，是由于运营模式不可以落地式，投资人看不见后面發展的预估，所以说这类就没有办法再进一步存有。

大家返回跨境电商这一领域，实际上也是有许多企业找大家，有很多资本找我们做项目投资的事儿，可是人们对这一事儿一直以来较为慎重，大家看到对我们自己而言，大家做的跨境电商的领域，没什么太关键的竞争能力，大家卖的东西所有人可以卖，大家也是第三方平台，每个人还可以经营，大家的核心竞争力在哪儿？很有可能或是由于咱们获取了全部行业发展的收益，在这样的情况下，假如去做资本化经营，我们要去花更高的成本费，可是后面对全部提高预估，要是没有自信心得话也有非常大风险性。也是有许多做跨境电商的朋友们和企业，例如她们除开跨境电商自身更强的商业运营模式，可以获得资本助推的，假如中后期发觉这类好的商业运营模式，大家也会融合，可是返回跨境电商实质上看，或是要略微慎重一点。

针对中小型卖家，2017年针对大量SKU的方式，大的寡头把握了资本和货运的資源，所以说市场竞争早已十分日趋激烈，对出现的机遇收益对话框早已关上了，因此在2017年，一定是要有一个以产品为王，重归到跨境电商商业本质上去，因为你重归产品之后，你拥有知名品牌，拥有质量，拥有粉丝们之后，实际上产生了纯天然的门坎，纯天然的堡垒，那样就可以防止跟大的大佬开展正脸的市场竞争。

跨境电商在2017年每个平台上的发展趋势，最先amazon这一平台毫无疑问是最优异的平台，也是当前全部跨境电商里获胜的平台，amazon就好似一个冷酷无情漂亮美女，你需要认真看待她，因此amazon的经营要认真，这也是对全部卖家，无论是大卖家或是小卖家十分公平公正的平台，小的卖家就算你仅有两三个产品，你将它打造出好，把品牌运营好，还可以保证每一个月很高的销售量。

有关WISH平台，这一平台也是一个十分优异的平台，它在前面好多个月又融了一大笔钱，2017年，WISH平台会给各位再产生一波更高的收益，他会在2018年发售，因此2017年会进一步扩张它的总流量销售量，因此我们依然要进一步把握WISH。

针对EBAY而言，它是非常传统，发展趋势较慢的平台，恰好是这些特性，给了许多卖家给予了不错的供应链或是供应链管理融合，供应链管理维持的基本，也是一个非常值得坚持不懈的平台。

全球速卖通平台很有可能我们会发觉，全部的转变、全部现行政策的颁布大家也非常关心，由于在前面他第一把个人帐户变为公司账户，规定许多品类开展细分化，又规定许多品类要开展特色化的关联，2022年他对一个类目地知名品牌规定你只有卖这一个知名品牌的产品，很有可能也是人们非常重视的。这是我刚刚对这几个电子商务平台中后期发展趋势的预估，自然也有一些小的平台，每一个平台有每个平台的特性，这儿也不进行叙述。

前几天我跟好朋友闲聊的情况下讲到特朗普总统特朗普上台之后有可能会出现经济全球化，我国的卖家有一定的担忧，实际上我感觉这些没必要哪些忧虑，我国的跨境电商在全球这么多我国里销售量较大，是由于中国制造业，就算是美国制造业要重归自身我国，也是归属于先进制造业，跟现阶段所担任的跨境电商的产品的这种东西关联并不是非常大，自然多多少少会出现危害，可是只需大家坚持不懈自身对产品的开发设计、设计方案，作出价廉物美的产品，外国人也是必须这种东西的，因此我认为也没必要过于担忧。

没经跨境电商鹰熊汇批准不可以其他方式开展