amazon低预算广告宣传投放的对策与游戏玩法

　　Hello，小伙伴们好，我是麦子。

　　间距上一次文章内容仿佛有贴近一个月了。

　　在这里一个月中不清楚大伙儿过的如何呢，amazon市场竞争愈来愈猛烈，想来大家都感触颇深。实际上大伙儿是一样的在历经如此的市場的转变，因此也期待各位可以寻找是自身的部位，赚越来越多的美金。城市广场广告宣传投放全过程中，许多中小型商家投放广告宣传的预算并不会很高，广泛预算低。这样的事情下怎样搞好广告宣传投放呢？今日就为各位详细介绍amazon低预算广告宣传投放的对策与游戏玩法。

　　早以前对于于关键词的管理策略的玩法经历了两个阶段，最先是《亚马逊广告的“六字方针”》，用明太祖农村包围城市的方式开展关键词投放，然后在《亚马逊广告的“变”与“不变”》中因时制宜在不一样的网站和不一样的设备中可以采用不一样的对策。由于在这之前许多商家都说我广告宣传的模式很砸钱，实际上也并不是这样，因此现在再用“伏击战”的战略为各位讲下低预算的创意广告的游戏玩法。

　　在广告宣传的剖析中数据的数量是十分关键的，因此我一直跟商家小伙伴们讲，要关心信息的数量，基数越大，则数据信息越有剖析的使用价值，不然数据信息样版过小则数据信息不具有真实有效。

　　可是在投放中，会出现写商家由于资产的问题和投放实际效果欠佳的问题预算会被限定，也有许多企业广告宣传预算有额度仅有10多美金或是几十美金。预算的有多少会立即危害投放的实际效果，可是小预算的投放怎样确保实际效果也是人们必须去考量的关键因素。

　　搜索引擎广告的投放在我的思想中便是像领兵一样，您有预算就好像您有是多少军力可以去攻城略地。因此迫不得已想起自古以来很多的以弱胜强的实例，而在其中较为常见的玩法便是明太祖的“游击战术”。

　　游击战术基础理论：“游是走，击是打，字面上了解为摆动进攻。游而不击是逃跑主义，击而不游是拼了命现实主义，伏击战的精粹是敌进我退，敌驻我扰，敌疲打，敌退我追。遵循有效挑选战斗地址，迅速实施军力，有效分派军力，有效挑选战斗机会，作战完毕快速撤离五项基本原则的战斗方法，称为伏击战。”

　　五项基本原则：

　　1.有效挑选战斗地址;

　　2.迅速实施军力;

　　3.有效分派军力;

　　4.有效挑选战斗机会;

　　5.作战完毕快速撤离。

　　1.有效挑选战斗的地址

　　针对广告宣传来讲，有效的战斗地址我们可以解释为“广告宣传部位”，假如广告宣传发生在主页或是靠前的部位那麼一般竟价会较高，针对低预算的广告宣传来讲，必须在一定水平上防止去立即抢这种的部位，尽管在一定水平上转化也会非常好，可是点开的频次太少也是有很有可能没法产生转化。举一个事例，关键词A在主页的点一下价格在1.5美金，转化率10%，预算是10美金，那麼有可能发生的情形是关键词点击6词预算花光，造成0单的转化。而广告宣传预算不够，广告宣传退出。

　　一样关键词A在第二页或是关系位，点一下的价格很有可能仅有0.8，那麼大约很有可能产生12词点一下，假如转化率或是10%，那麼也有很有可能产生转化。

　　尽管这也是基础理论的数据信息推论，可是实践活动中也是满足那样的逻辑性。

　　2.迅速实施军力

　　在战法中注重的是“走为上计”，可是快和慢有时是相应的，而在这儿我们不能很简单的觉得必须商品上线以后迅速的投放。反而是必须思索迅速寻找投放的突破点。在大预算的情形下，我们可以根据长尾词的普遍去跑数据信息，以取得精确的转化词，而当我们无法根据掏钱去买数据信息的情形下，大家就得对关键词开展进一步的科学研究。

　　关键词的分析前提是对于商品寻找词性转换，随后依据词性转换去配对大量的长尾词。一般来说大伙儿喜爱用魔词，我现在用的比较多的是ABA的数据信息，也有GOOGLEADS，有好朋友强烈推荐选购ARA的数据信息，这也是一些方式。现阶段也是为了更好地在作用上布署强有力的军力。

　　此外还有一个关键的重点是根据梳理的关键词去前台接待检索，针对关键词市场竞争度市场环境分析，例如假如好多个关键的竞争者投放的词，那麼大家就得去避开，由于点一下成本费不容易低。大家必须去找的词便是一些百度搜索与商品大部分符合，与此同时投放的顾客竞争能力也不太强的词。

　　简单点便是你现在有十个年老体弱的受伤者，你最好没去打十多个人会有精湛武器装备的兵力，你只有去捏软柿子，攻击比你最弱的，那样你才还有机会能打胜仗。

　　在这儿必须给各位推广一个通识性便是：大部分长尾词的点一下成本费比长尾词的低，转化比大词的高，而我们在找词的历程中是要寻找那样的高效率词。

　　在这儿大家也要充分考虑关键词的配对的方法，一般而言精确配对最可控性，短语和普遍相对性不可控性，可是相匹配的点一下成本费也是有区别，精确高过短语高过普遍，实际上费用的多少跟配对方法并没非常大的关联，反而是配对方法危害到曝出和部位。那麼即然说到配对的形式就不能不提及否认配对了。一般状况我就不容易对listing开展提前的否认的设定，可是预算比较有限的状况，针对不有关的词开展精确否认或是语句否认，防止在投放的历程中

　　3.有效分派军力

　　具体便是融合了大家前边所讲的“二八法则”和长尾效应。简易的而言，大的帐户可以投放几十个词，小的帐户预算比较有限时，则必须把预算转投好多个和十几个词，确保这种效果非常的好的词能有充足的预算。与此同时也要考虑到此外的一个点便是根据扩长尾关键词，确保可以有更低的价钱和大量的呈现曝出。

　　大家必须花一定的预算到关键词，缘故取决于必须提升那些词的关键词排行，而另外要扩展大量的长尾词，用廉价购买到大量的曝出。

　　4.有效挑选战斗的机会

　　有效的战斗机会主要是提到分时间段的投放的标准，尽管针对我来讲大部分全是全时间段投放，而不容易分时图投放，可是假如预算告急的情形下，也是可以考虑到分时图投放的方式 开展作用的提升。

　　在一周中总会有那麼几日转化会特别好，也是有几日转化会非常差，这也是顾客个人行为造成的，而且通常会有一个规律性。针对稳定性的账号来讲，我们可以接近一个月的信息完成统计分析，把四周的订单信息开展加权平均值，看一下一周中那一天的转化高，则提升预算，哪一天的转化差，则减少预算。

　　同样在一天中的顾客消费习惯性也是有一定的规律性，统计分析近七天的开单时间段遍布，则可以实现分时间段的投放，也是有商家会在市场定位的睡觉时间停业整顿广告宣传。

　　对于于分时图投放我自己的提议是可以减少预算，可是不必中止投放，由于系统软件会持续累积权重值，中止后重新启动或多或少会出现一定的危害。

　　5.作战完毕快速撤离

　　作战完毕关键分成2种状况，第一种是关键词关键字排名升高到主页，第二种是广告宣传ACOS爆了。

　　一般而言，绝大多数的商家投放广告是为了更好地提高关键字排名，因此当关键字排名升高到主页以后可以考虑到不会再对于关键词开展投放，这类行为有一定的大道理，而在我的视角会充分考虑商品多次展现针对转化的提升，及其针对竞争对手放开手的定义而挑选再次投放，而退而求其中我的建议是减少广告宣传的部位，不抢主页首栏，而可以将部位排后。但是在调节中假如发觉重要竞价调节以后订单信息极速下降，那麼得再次恪守了，不可以退!

　　那麼低预算的情形下，关键词假如ACOS爆了，那麼果断减少竞价。把该关键词的预算分派给别的的词，以取得更快的曝光度和转化。