海外跨境电商提高亚马逊销量的14小技巧

在本文中，小边将介绍一些基本的销售增长方法，希望让卖家在改善销售策略方面得到一些灵感，击败竞争对手！

1.经常检查UPC码。
当您在亚马逊上设置新的列表内容时，您可以选择输入产品条形码或UPC代码，然后亚马逊将自动访问您的所有产品信息。卖家通常在输入后把它放在一边，所以他可能不会更新UPC代码。但卖家需要警惕的是，产品可能会更新，UPC代码可能会更改！卖家应经常检查UPC代码，并始终确保亚马逊上自动检索的结果是正确的，否则消费者可能找不到产品，或者卖家可能会陷入各种麻烦！
2.保持产品价格的竞争力。
小编在许多文章中说，电子商务消费者总是希望在亚马逊上找到便宜货。他们可能会先去实体店，然后在亚马逊上找到相同的产品。如果你的产品有竞争力，消费者会直接从你那里购买！因此，卖家应更加关注竞争对手的商品定价，使他们的产品价格始终具有竞争力。使用重新定价软件也是明智的选择。
3.使用高质量的图片。
人们是视觉动物，总是被引人注目的东西所吸引。因此，图片非常重要！作为消费者购物体验的重要组成部分，消费者基本上从视觉上直观地感受到产品，网上购物使他们无法亲自感受或体验产品。而模糊的图片。变形。背景混乱的商品肯定会影响消费者的购物决策！同时，卖家还应确保图片与真实产品一致，否则可能会引起不良评论。卖家可以尝试从多个角度拍摄产品，展示产品的使用细节，使用纯白色背景，去除图片中的混乱。无关紧要的内容，用超过平均水平的图片来吸引消费者的注意。
如何提高亚马逊销量？先掌握这14种基本方法！png。
4.试着赢得BuyBox。
赢得BuyBox可以有效地促进卖家销量的增加。
卖家可以通过以下方法提高赢得BuyBox的机会：
使用亚马逊FBA发货。
提供有竞争力的价格。
保持良好的库存水平。
保持较高的卖家评级。
争取更多买家的好评。
打造独特的捆绑销售产品(如香水套装等)
5.站外引流。
亚马逊不允许卖家将流量转移到自己的网站，但它允许卖家将其他网站的流量转移到亚马逊。卖家可以考虑使用Facebook.Instagram等社交媒体平台进行排水。亚马逊的具体排水策略在这里。
6.使用SEO关键词优化。
使用关键词是提高产品曝光率最有效的方法之一。在亚马逊上填写关键词，卖家应从品牌、产品描述、生产系列、材料、颜色、尺寸、数量等基本信息入手。
卖家可以使用亚马逊的搜索关键字自动填充功能，并收集亚马逊流行的长尾关键字。亚马逊的关键字填充工具将对关键字进行评分，卖家可以将最高的关键字放入谷歌关键字规划师中，查看关键字的搜索量。
7.加入亚马逊专业卖家计划。
亚马逊专业卖家计划有很多好处:
为亚马逊上没有的产品打造listing。
能捆绑销售产品。
可以申请销售亚马逊的限制性类别。
使用亚马逊反馈工具查看库存报告等。
促销和礼品服务可用。
BuyBox(亚马逊78%的销售额来自BuyBox！
8.使用亚马逊营销服务AMS。
亚马逊AMS服务优势在于:
广告具有高针对性和可见性。
点击付费(PPC)，而不是曝光率。
卖家可根据反馈获取广告系列数据，优化广告。
9.提高产品平均售价(ASP)
提高产品的平均价格可以帮助卖家提高利润率，降低销售成本。无论什么类别，平均价格越高，利润率就越高。
亚马逊以15美元的价格收取5.42美元的手镯，相当于价格的36.2%
亚马逊以144美元的价格收取23.35美元的豆浆机，相当于16.2%的价格。
在亚马逊上，好的ASP约为35美元。
10.用FBA发货。
亚马逊FBA发货仍有许多优势：
所有FBA产品均符合Prime配送资格。
亚马逊提供为期两天的服务。
亚马逊负责产品包装.物流.配送等。
这里有兴趣使用FBA的优缺点。
11.提高客服水平。
在亚马逊上，有很多卖家销售相同的款式，优秀的客户服务可能会让卖家脱颖而出。提高客户服务水平将有助于卖家提供转化率。留住消费者。良好的客户服务应该做到：快速回答消费者的问题。冷静、专业地处理纠纷。友好地处理退货等。
注：使用FBA交付，亚马逊将处理所有退货和客户服务问题。这是忙于经营和发展业务的卖家的一大优势。
12.争取买家评价。
好评是卖家提高产品搜索排名的关键。赢得BuyBox。为了获得好评，卖家需要在整个采购过程中与消费者保持联系，以确保消费者对产品满意。如果消费者对产品不满意，应尽可能提供解决方案！
请在这里戳买家评估的具体操作提示。
13.注意库存水平。
缺货对卖家的产品排名是致命的。如果卖家能保持高库存水平，其产品在亚马逊上的排名和曝光率也会很高。如果卖家通过多种渠道销售产品，可以考虑使用电子商务库存管理服务。
14.自建品牌.成为专家。
卖家可以尝试打造自己的品牌，提高自己的知名度和消费者的品牌意识。同时，卖家可以成为亚马逊的类别专家，创造自己的优势。