鲜花电商总流量短板花加B轮融资

7月11日信息，前两年不断传来融资信息的鲜花电商行业，自近年来好像已经是鲜花易冷。是再次砸钱营销推广，或是提升供应链，也许已经变成了摆放在鲜花电商眼前的一道单选题。

此前，在电视连续剧《一千零一夜》播放视频期内，鲜花电商Flowerplus花加与抖音短视频跨界营销联合，将三里屯的MercedesMe咖啡厅装饰设计为深更半夜告白鲜花店，依靠小视频这一传播渠道，吸引住到近数万人参加。

做为本剧的广告商，花加同本剧进行了多层次的进一步协作，不但上线与剧里相同的鲜花产品，还将企业知名品牌无缝拼接嵌入本剧的情节中。上年在电视连续剧《三生三世十里桃花》开播期内，花加就曾与优酷视频跨界营销联合，在北京西单地铁口打造出了一个十里桃林。运用电视连续剧进行跨界营销，从而在年青消费者人群扩张品牌影响力，对花加来讲，这一招可以说屡试不爽。

前不久，另一家鲜花电商花一点时间也与社交媒体运动健身服务平台Keep联合，举行了以当瑜伽健身偶遇艺术插花为主题风格的花艺瑜伽健身线下推广活动。鲜花电商跨界营销猖狂，其总体目标也都很确立，尝试根据线上下造成总流量，将其引流至网上从而带动业绩提升。

但在持续加仓跨界营销资金投入强度的身后，也体现出鲜花电商遭遇总流量短板的严重实际。一者，是在同质化竞争的行业市场布局下，总流量提高相对性缓慢，亟需大量总流量引流；二者，经常跨界营销，也代表着鲜花电商仍走出不来砸钱买流量的方式，运营模式未受看中。

实际上，从融资状况看来，现如今的鲜花电商已恐有沦落昨日黄花之虞。就在2022年7月初，花加刚公布进行B轮融资。特别注意的是，对比其在2016年进行的7000万余元RMBA轮融资及2017年的亿人民币及以上RMBA＋轮融资，针对这轮融资，花加仅对外开放声称数千万元RMB，融资额出现缩水显著。除此之外在该轮融资中，其创办人兼CEO王柯初次以个人信息期权激励，这也体现出资产对鲜花电商的喜爱水平已大比不上过去。

针对此笔融资的主要用途，花加层面表明，关键将持续提升供应链管理体系。受限于保存期短，对溫度、环境湿度等阶段规定较高特点，供应链监管现阶段仍是鲜花电商较大的困扰。花加这一表态发言显而易见也有心加仓供应链提升，从而提高对鲜花质量的监管。殊不知一侧是品质管理层面的资金投入，另一侧则是不曾降速的跨界营销，天平秤上的两边分清是非，也有待花加衡量。