amazon卖家Think Crucial提升产品listi
2022-04-07 11:06:09
在amazon上市场销售产品的卖家,
很有可能都想要知道如何提高销售总额。
喜讯是,
调节产品listing也许就能提升销售总额;
不好的消息是,
卖家必须十分勤奋。
卖家要尽量对listing的任何信息做好提升,包含照片、标题、五点叙述、产品描述和文图版知名品牌叙述內容(EBC)。
amazon卖家Think Crucial提升产品listing 3个月后,产品页总流量升高了44%,销售总额提升了30%,总体转换率提升了10%,他是怎么做的?
改动标题
产品标题是让潜在性消费者见到你的第一步,殊不知有很多卖家不容易提升标题,造成标题很枯燥,对消费者沒有诱惑力。
amazon强烈推荐卖家要以这一模版建立产品标题:知名品牌 型号规格 产品种类,但这也许会造成标题枯燥。反过来,卖家要做的是将amazon所强烈推荐的要素与特殊关键词结合在一起,这会造成不错的实际效果。
以amazon卖家Think Crucial为例子,它从品牌名进去的点击量很高,因而在标题中包括知名品牌关键词十分关键。除此之外,由于Think Crucial市场销售很多更换零配件的实用版本号,该类产品最少要有零件号或OEM识别码,便于消费者能见到他们。
针对卖家来讲,标题务必简单明了,但与此同时也需要能让消费者一眼见到有关产品信息内容,那样它们才会点一下进来查询。
恰当地应用关键词
卖家必须做得第二件事儿是,在亚马逊后台提升产品listing关键词。卖家可以在后台管理Search Term中给产品listing加上掩藏关键词,提升转换率。
要寻找有关关键词,卖家务必考虑到消费者将怎样找寻你的产品。假定你市场销售紫铜鸟儿钥匙环,那麼brass bird keychains”、“metal bird keychains”,乃至是“brass keychains”等关键词,都是有也许被检索你产品的消费者应用。卖家还可以在amazon上,为关键词推广PPC广告宣传。
但卖家要谨记不要在标题中应用与掩藏关键词同样的关键词。与Google不一样,amazon会处罚堆积关键词。每一个关键词只有用一次,然后将一切组合、英文大写差别或者单数包括以内。
再次编写五点叙述
五点描述可以说动潜在性消费者留到产品页上,并让顾客了解为什么要选购你的产品。
以紫铜鸟儿钥匙环为例子,你需要如何说动消费者选购你的产品呢?卖家要思索以下问题:顾客是不是关注金属材料的由来?她们是不是在意产品是由哪儿的人手工制做?假如顾客就坐到你眼前,你将怎样说动她们选购你的紫铜鸟儿钥匙环?汇总一系列问题后,再去写五点叙述。
与此同时别忘记,写五点叙述时,要非常好地应用沒有在标题和掩藏关键词中采用的种籽关键词。
编写产品叙述的DosDonts
提升产品叙述是提升listing的重要。在这儿,卖家要让还犹豫不定消费者下消费行为。
编写产品叙述时,卖家要时刻切记自个的目的用户到底是谁,并带上与她们沟通交流的看法来写。卖家可以应用短句子,语调维持轻松自在。与此同时卖家还可以在叙述中应用HTML标识。应用字体加粗、项目符号等突显产品关键点,如尺寸等。卖家还应把一大段无趣的內容转化成便于客户了解的小片段。
除此之外,卖家也需要考虑到消费者很有可能问起的问题,并在产品叙述这儿开展解释。但是卖家要记牢,产品叙述标识符室内空间比较有限,要灵活运用。
最终,产品叙述末尾一部分要一直以CTA完毕。卖家可以采用一个简短的句子,告知潜在性顾客如今就能购买到产品,如应用“Get this adorable brass finch for your keychain now!”,将能有效地提示消费者点一下右侧的“Buy Now”按键。
在Search Term上狠下功夫
关键词提升不太可能一蹴而就,卖家必须不断地科学研究并持续调节,以寻找最好关键词。根据融合amazonPPC广告宣传和科学研究得到的关键词,卖家将能提升产品listing排行。
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