多数独立站都以B2C的模式发展起来
2022-04-08 14:48:12
2008年是电子商务的转折年。在这一年,电商1.0接近尾声,电商2.0拉开帷幕。此时,跨境电商开始兴起,并且主要以两种方式存在:
第一,平台型发展模式,卖家通过在亚马逊、eBay等第三方平台开设网店销售产品;
第二, 独立站 发展模式,卖家自己搭建电商网站销售并推广自己的产品,这种模式以兰亭集势、大龙网等为典型代表。
而今天要讨论的主角就是独立站模式。
多数独立站都以B2C的模式发展起来,国外市场的流量入口并不如国内市场的互联网推广手段多,主要以谷歌搜索为主。流量带来的明显增量,使得独立站对流量投入的购买资金占据了跨境电商运营成本的很大比例。
比如针对北美、欧洲市场的以婚纱礼服品类为主的独立站跨境电商企业兰亭集势主要通过谷歌的Googleadwords进行导流。
据相关信息了解,兰亭集势的创始人都是互联网人,创立之初很长一段时间内,他们将挣的钱用来投入购买Googleadwords(Google关键词索引),大约购买了30万个英文关键词,并在半年内把销售额做到了200万美金。对于兰亭而言,Googleadwords和SEO(即搜索引擎优化)是其主要推广方法,并通过用户搜索时提供的赞助商链接来获取用户注意。
业内人士称,早期兰亭集势得以异军突起,就因砸大笔钱在Google买了近30万个关键词。而2011年至2017年,兰亭集势营销费用占净营收比重始终高企,一直在25%—37%之间,营收增速也与营销开支增速一致——营销开支多,营收则随之增长。
“但是,兰亭集势选择的产品复购率低、同质化严重等品类的特性以及最初打低价策略不注重产品品质等原因,随着时间的洗礼也伴随着一些不好的关键词,成为其后来发展的掣肘。”另一位跨境电商从业者如此评论到。
也许也是这种模式最终也限制了兰亭集势增长潜力。在刚上市那年(2013年)兰亭集势的净营收为2.924亿美元,净亏损480万美元;而在2017年,兰亭集势净营收为3.199亿美元,净亏损950万美元。
兰亭集势是跨境电商兴起时代的代表,他的发展路径既带动了整个产业的发展,但也给跨境电商敲了一个警钟。
部分文章来源于网络,如有侵权,请联系 caihong@youzan.com 删除。