C2M需求推动生产制造

以用户为销售市场主导地位的时期早已到来，从新零售到新生产制造，销售市场的动力和推动方位早已逐渐反转，供应链的转型接踵而来。以往大批购置、大批生产制造、大批运送的推式供应链到早已不能满足市場的需求，C2M供应链方式一览无余。

C2M，CustomertoManufactory（消费者对工厂）是网络时代的语汇，它的实质是需求推动的生产方式。根据电商平台反方向购买，客户订是多少，工厂就生产制造是多少，完全解决工厂的失效库存量。

说起来非常容易，做上去难。怎样完成C2M，关键就取决于快字。天下武功，无人能敌！可是，单就这个快字，在供应链构架上却拥有不一样的意义和不一样的建立方法：一种是注重快速反应；另一种则强调提早预判。

大家先来谈一谈快速反应，这也是一种以供应链物理学优化结构为关键方位的供应链构架方法。

所说静若处子，动若脱兔！

当顾客需求不清晰的情况下，供应链基本上不做一切实质的姿势；当顾客需求确立后，马不停蹄，机构小批量生产多种类购置、单元式生产制造、多次数多方式运送为了更好地快，有时乃至不惜代价！

其目地只有一个，减少供应链链接，缩小从顾客下发订单信息到商品交货到用户手里的全部供应链执行周期时间，使之低于顾客期待的交货周期时间，进而以最低的存货和较长的时间段来完成hkkb商品的交货。

殊不知，这类玩法的产生通常必须达到好多个前提条件：

最先，商品盈利足够遮盖为了更好地快速反应所奉献的附加成本费；次之，链主的控制能力强，可以推动上中下游完成快速反应；最终，供应链目前技术性具有推动迅速的标准。例如马车时代必须几个星期的运送時间，到了航空公司时期则只必须一天，技术性的转型让供应链拥有快的很有可能。

假如拥有了以上好多个标准，可以支持起快速反应下的C2M方式，那麼祝贺你了！天时地利，你找到一种与众不同的可以超过对手的快速反应供应链方式。这就如同两人PK武学，你的供应链构造使你具有了猎豹的速度。资质证书更强，赢面当然就大！

快速反应供应链注重的是姿势快，重视的是供应链的物理学优化结构，根据物理学优化结构来减缩链接、降低leadtime，它大比拼的更好像供应链的硬功！

相较来讲，另一种方法则更加重视武学的修练，它便是提早预判，即想得快！一样是比拼，我的行为很有可能没有你快，可是我觉得在了你的前边，你需要干什么姿势我还提早预判到了，那麼我还是有可能战胜你。这类注重提早预判的供应链方式，它的核心内容是需求管理方法。

很有可能很多人会觉得需求管理方法便是做预测分析，做forecast，但真相并没这么简单。

以往大家做预测分析，做forecast，较为传统的的办法是爬取历史时间拿货、市场销售、库存量等数据信息，依据那些数据信息创建根据时间序列分析的函数模型，并假定将来是对以往的某种意义的反复，最后作出走向未来需求的预测分析。

在供应链多元性较低，以推为主导的供应链自然环境下，这类预测分析方法被证实是简便合理的。可是在顾客核心的时期，销售市场越来越纷繁复杂，供应链必须随需而动，根据时间序列分析的预测分析方法愈来愈没法满足市場的必须。因而，需求管理水平越来越愈发的关键。

需求管理方法可分为2个层级：需求认知和需求塑造。

需求感知，即根据捕获需求有关因素的变动来预判需求的转变，例如气温、营销、经济形势、现行政策、人口数量、独特事情等，在其中某一或某好多个因素发生了转变，则需求将产生变化。为了更好地认知需求，大家应该因此创建有关因果关系实体模型，根据大数据分析来开展预判。

需求塑造，即依据需求认知实体模型，反方向调节需求有关因素来塑造将来需求，营销便是最经典的需求塑造方法。除此之外，也有调节出售方法、调节出售地址、调节出售SKU等需求塑造（正确引导、迁移）方式。

需求塑造像位气功大师，内功深奥，它不但是提早预判了你的姿势，乃至可以相反危害和更改需求。

实际上，快速反应和提早预判二者并不矛盾。就如同很多杰出的选手，不但手疾眼快，逻辑思维也很灵巧。二者融合，杀伤力无限！

新零售下的C2M，刚好必须的便是这2种工作能力的融合。一方面，根据供应链的优化结构来提高快速反应工作能力，强壮人体；另一方面，根据供应链的智能化来提高需求管理水平，提高头脑。一推一拉，一体一脑，以较低的费用来建立顾客需求的迅速达到，何惧供应链构架之风采！