大中小型外贸公司和海外零售商

出口贸易公司是最活泼的互联网营销人群之一。互联网全世界遮盖，便宜的通讯花费，是出口导向型公司最满意的运用方式。据统计，海外的顾客期待他俩的经销商能上网。现阶段出口贸易公司网络营销的基础情况并不比较满意。

1、工厂生产商悄然兴起，外贸公司受冷脸。

走入展销会时，假如积极向外商详细介绍你的货品，外商常常询问你是工厂或是外贸公司。倘若您只有愧疚地告知自身是外贸公司，外国人最客套地看见您的货品，并代表性地留了一张个人名片，奔向生产商展位，直让这些生产商一阵厉害。

现如今愈来愈多的大顾客走入了中国一些领域的生产地。那样的生产地通常集中化数家工厂，生产制造同样类型不一样种类的商品。境外投资者经常光临好几家工厂，参观考察，较为商品的质量.价钱.立即向工厂购买，以得到最少的进口成本。

但是，另一方面也应当见到，终究立即来全球采购的顾客或是总数比较有限，也有很多的外商，尤其是总数很小的外商，她们既不亲自到国内展会，也无法立即到工厂开展调查。那样的一群人趋向于在异国他乡根据网络找寻适宜的经销商。它是全部出口外贸公司网络营销的目标客户。

2、翻过销售商，直接接触零售商。

因为我国颁布实施了民企可申请办理进出口的现行政策，很多民营企业进到出口外贸行业，这类趋向仍在扩张。可是很多幸不辱命感觉，虽然出口大有可为，但许多大顾客早已拥有较为确定的供应商，沒有独特的优点难以干预。

此外一方面，海外许多大中型零售商场.连锁加盟店也是有准备从当地厂家批发公司立即進口到配送中心。因一次性订货量并不大，大外贸公司非常少接该类单；并且通常一箱几十种产品，从单一生产厂家拿货的概率不大，必须技术专业商贸公司派送。中.中小型出口公司也因而还有机会：若不会受到国外销售商的亲睐，何不立即出口到国外零售商。总数少的能报高价位，盈利的空间比较大，而收汇风险性较低，公司可保持以汇款所有或绝大多数额度做为送货标准。

对以上大中小型外贸公司和海外零售商.采购商没法赴华购置，为控制成本，互联网变成其找寻目标客户的主要方式。