亚马逊想和独立站卖家交好吗“品牌出海”的未来已经到来
2022-05-05 18:12:15
近日,亚马逊发布了一项全新的功能,对独立站卖家极为有利,将向独立站卖家开放亚马逊FBA物流系统。
亚马逊想和独立站卖家交好吗?
这意味着,即使独立站的卖家没有亚马逊商店,他们也可以自动安排FBA物流配送,只要他们接入FBA物流系统。
同时,亚马逊也给了独立站卖家联系Prime会员的机会,不仅将独立站产品展示在亚马逊Prime会员专属页面,还将在独立站产品位置显示Prime专属标志,Prime会员在独立站店下单后,可以直接享受他们期望从亚马逊获得的体验,包括快速、免费送货、无缝结账体验和合格订单免费退货。
注:亚马逊prime是美国亚马逊类似VIP的收费会员制。类似JD.COM的plus会员可以享受亚马逊购物的增值服务,支付一定的会员费。
为什么百度功能对独立站卖家极为有利?因为亚马逊的百度会员在全球拥有3亿多人次,而且这些人的消费水平和意愿都很高,对百度的粘性和信任度也很强,所以对于独立站卖家来说,直接与百度会员进行消费互动无疑会有机会带动销量的增长。
自去年亚马逊大规模封号潮爆发以来,中国跨境卖家对亚马逊的信心普遍减弱。很多卖家选择离场转型为独立站。亚马逊也可能对独立站市场的红利感兴趣,于是推出了buywithPrime新功能,与独立站卖家交好。
“品牌出海”的未来已经到来。
今天的跨境电子商务轨道也面临着转型的趋势,从过去的产品出海逐渐转变为品牌出海。
数据显示,全球3%的世界知名品牌占销售额的50%和利润的50%以上。因此,许多大型外贸工厂也开始塑造自己的跨境品牌进入出海轨道。如果塑造成功,品牌溢价空间将不断提升,利润将更多。
但在亚马逊上,卖家卖的是产品,而不是品牌,因为在亚马逊上购物的消费者只认识一个品牌,那就是亚马逊。现在亚马逊越来越卷,所以对于跨境卖家来说,下一个海外红利都在品牌海外赛道上。
品牌出海,卖家需要跳出平台销售逻辑,建立品牌意识。中国拥有世界上最大、最完整的供应链和电子商务出海的所有基础设施。只要我们能在出海的过程中讲好品牌故事,就有机会打造国际品牌,不断积累品牌资产。
如今,绝大多数跨境卖家仍处于低价爆款产品的销售思路中,新的市场红利和机遇已经集中在品牌出海的轨道上。因此,无论是新卖家还是有转型想法的卖家,都要从建立品牌意识入手,在保证产品质量的基础上,深入了解海外市场文化,以及海外消费者的需求和痛点,才有机会获得品牌化的最大红利。
DTC模式+独立站是想要品牌出海的卖家的好选择。亚马逊等三方电商平台注重产品能否在这一类别中爆炸;独立站运营关注的是品牌形象,以及向消费者传达的价值观和情感,这与品牌出海的重点不谋而合。
DTC模式可以直接与消费者互动,快速响应消费者需求,快速迭代产品,赢得口碑。
跨境卖家要利用品牌出海的东风,抓住机遇,做好打造优质品牌的准备,才能在未来十年的出海赛道上取胜。
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