主要武器:详细的报价清单

主要武器：详细的报价清单。

1)这节上述彻底价格，并不是只指产品以及对应的价格，反而是包括产品的组成因素(因而，当在其中一项因素产生变化时，成本分析报告(基本上产品价钱、包裝、离岸价格和海运费用剖析)，由总数转变导致的价位转变(了解时外国人常常要问100件，最少起批量标准，试品花费付款标准，出入口港，支付方式，包装方式和柜数，各500件。运送時间剖析。与包装厂、货运代理公司等成本费经销商的联系方法。

2)健全的价钱审批管理体系，无论再老的业务员，在碰到非传统产品询价采购时，这时需要与其它机构沟通交流，一般我能问三个问题：难易度，加工工艺短板，交货時间。

第二个武器：宣传策划文字和电子器件宣传册。

这一本文本宣传册我并不加赘言。宣传册可选用PDF或PPT方式，最少包含工厂所在城市、关键产品、工厂总数、年生产量、关键输出国、资格证书、机器设备、检测、生产工艺流程等。尽量应用照片和实体图，页码不超过20页。

武器三：单独网址。

一定要有着自身的自主网址，不必只依靠某一服务平台。若公司不愿意项目投资，则可以选用自助性基本建设，花费较低。而且有一定的seo优化专业知识。

武器四：可以撰写达标的电子邮件。

如何标准、简洁、技术专业地给顾客回复，立即影响了顾客对你的第一印象。一封好的信函，一定有其一定的周期性，才可以成为英语基本。

武器五：确立的检测标准。

了解国外市场对产品的主要规定，掌握世界各国对产品品质的差异规范，是业务员必需的学科之一，而且务必保证工厂也可以了解并乐意遵循。

武器六：老总或是上级领导的支持。

在国外贸易矛盾时，这种支持包含价钱支持、试品做版支持、对产品品质的支持等。多种多样支持缺一不可。

武器七：产品精准定位与顾客群精准定位。

一名优异的出口外贸业务员，不但要清晰地掌握自己的售卖目标，还需要依据市场信息的意见反馈，来明确公司销售网络基本建设和产品精准定位的方位。

拥有以上七种武器，一名业务员才可以宣布踏入外贸营销的旅途，并无往而不利，无坚不摧。