林世豪:印度电子商务2019年转变的6个关键

印度市场正斟酌着较大的潜能，而在这里片农田上驰聘的一批创业者或正造就一篇又一篇的热血传奇。

全和悦恰好是这支团队的一员。创立于2010年，全和悦为印度、土尔其、塔吉克斯坦、中东地区等新起市场的供应链管理服务提供商，现阶段也是amazon印度站、PaytmMall等服务平台招商合作合作方。根据合作方和自身的拓展，全和悦早已在印度深扎了根。

但针对跨境电商公司而言，进到印度市场是拥有认知能力门坎的。貿易现行政策、电子商务现行政策、本地商务自然环境等一系列关键点将是印度先驱者们务必提早搞好的课程。

日前，对于印度电子商务市场的数据信息、现行政策及其进到最好方法等问题，全和悦创办人林世豪开展了进一步的剖析。

印度跨境电商真正外貌

从统计数据上看，印度电子商务市场有着一定的上升发展潜力。据有关手机充电线上，印度的零售国际贸易仅占2018年零售总额的2.9%。预估到2026年，印度国际贸易市场经营规模将超过2000亿美金。

在2019及其采摘期，而且这一市场在未来3到5年都是会是一个采摘期。可是2022年和来年，不论是服务平台方或是是卖家，全是一个不断资金投入的环节。

危与机共存

在往上提高的条件下，印度电子商务自然环境也持续开展转变。能不断进取的公司，才可以分获得印度电子商务的收益。对于此事，林世豪梳理了印度电子商务2019年转变的6个关键。

支付等措施。新的引流方法方式将持续发生。

将要发布互操作性统一支付平台（UPI）二维码业务流程。

第四，新游戏玩家进场。林世豪预测分析2019年独立站和著名服务平台会慢慢入场。在先前，印度授予了史上最严的电子商务最新政策，限定一个经销商不可以在单独电子商务平台上市场销售超出25%的库存量。这也代表着服务平台想一家独大越来越更艰难。

林世豪觉得，从长久而言，最新政策的发生，防止寡头一家独大的局势，给印度电子商务市场造就了更为公平合理的市场竞争自然环境，这也从侧边表明为什么eBay在这里环境下决然反复印度市场。

亿邦动力认识到，eBayCEODevinWenig在2022年第一季度公布财务报告后的投资人会议电话上向外公布eBay方案再次进到印度市场。

DevinWenig表明，作出该决策根本原因是印度政府部门近期对于电商企业国外对外直接投资的最新政策（FDI）。他强调，这一现行政策将造成不容易有1到2个网络平台占有全部印度电子商务市场，因而eBay也想要在印度市场占有一名额。

第五，线上与线下紧密结合。林世豪强调，印度电子商务市场线上和线下零售市场的融合会出现一个新的发展趋势。现阶段，新零售的零售业态已经印度激发，进到印度网上电子商务市场的中国卖家，根据网上零售回报印度线下推广零售消费理念升级，与此同时逐步推进印度电子商务物流配送互联网的健全。这一零售业态的发展方向和中国的零售业态发展趋势有同质性。

第六，新包裝。伴随着印度禁塑令的授予，林世豪表明其在印度开展调查时也发觉，印度绝大多数的商场早已应用纸，无纺布手提袋。因此在2019年的寄往印度货品的外包装上，林世豪老先生表明，卖家应用纸、无纺布手提袋早已是必定的。

限定提高的压力及解决方法

这种改变也给跨境电商产生一定挑戰，林世豪觉得，针对跨境电商来讲，关键的挑戰有五方面：

1.跨境电商卖家对印度当地商业服务自然环境及其对印度税收条例的了解。

在与中国卖家触碰的历程中，林世豪发觉一些卖家并没对印度交易市场做选款科学研究，就立即把欧美国家市场的商品铺到印度站，并没取得有效的市场销售意见反馈。这一侧边表明并非是全部欧美国家市场的商品都合适印度站。现阶段来看，做印度电子商务市场的中国卖家或是欠缺对印度当地会计法及对交易市场的掌握。

2.印度该国的防御性现行政策。

现阶段印度政府部门针对维护电子商务市场的心态展现犹豫不定的情况，既不可太过干涉这一市场，又不希望这一市场很有可能彻底被海外的创业人核心。

3.印度该国顾客的需要和可选择商品的配对性的问题。

也就是卖家产品的丰富度问题。

4.印度的退换频相对性较高。

因而售后服务制度也是一个危害中国和印度跨境电商提高的缘故。

5.成本费问题

即售价与成本费中间的考虑。许多卖家由于沒有健全的印度市场供应链管理管理体系，

对印度市场不足掌握，因而不敢下手进到印度市场。实际上，依据一些卖家的交货状况，有一些商品日出千单。特别注意的是，在费用层面，尤其必须关心印度的税务问题。

而对于跨境电商卖家在进到印度市场会碰到的难点，林世豪觉得，不一样卖家必须不一样的解决对策：针对对知名品牌出港的卖家，必须对印度市场开展文化整合调查，掌握市场自然环境及法律法规会计等信息内容。而针对像在amazon印度站、PaytmMall等服务平台进货的卖家来讲，则必须对于印度电子商务市场的选款开展全面科学研究。

充足了解印度交易市场自然环境及印度电子商务相关法律法规针对卖家成本费的危害及风险性。掌握风险性的目地不取决于不做这一市场，反而是知彼知己。林世豪讲到。

除此之外，他也注重，卖家必不可少找寻有着印度文化整合服务能力的，做中国和印度跨境电商的有关配套设施业务的合伙人协作。他觉得，这可能比花许多时间精力去基本建设本地化翻译精英团队更有实际效果，是处理许多当地问题的重要途径。

从此外一个层面来讲，中国卖家相对性于印度当地卖家，商品的供应链管理工作能力，选款与推广等运营能力一直是中国卖家的优点，一个商品的曝出，这几个工作能力则是不可缺少的。在印度市场，中国卖家应灵活运用这两个优点，去达到顾客的要求。林世豪填补讲到。

在他来看，做为中国卖家，要主要留意印度的多元化问题及其印度的相关法律法规，只需把印度的多元化问题及其相关法律法规处理，中国卖家在印度是很有机会的。例如Google，在2018年对于印度市场，明确提出了十分巨大的方案NextBillionUsers（下一个10亿的客户市场），而且进行了许多本地化翻译的对策：电子商务检索，谷歌支付，根据地形图的社群商品。

除此之外，对于进到对策，林世豪表明，经济能力决定上层建筑，贫富悬殊决策交易市场分层次，而印度的交易市场人群画像分层次尤其显著。2019年，卖家可以重点关注印度80-90这一交易群体，关心关键大城市的消费市场。

三类卖家最有发展潜力

那麼，现阶段怎样种类的卖家在印度最有竞争能力呢？林世豪觉得，三类卖家在该市场是较有前途的。

第一类卖家技术创新卖家。

这类卖家不但可以对设备开展自主创新，更为能了解印度市场。除此之外，其对市场的迅速了解后可以发觉而且落地式执行商业服务业态创新。由于这类卖家会完全掌握本地的状况，开展微创新，而且快速响应其供应链管理工作能力，开展线上与线下融合，进而产生一个全新升级的商业运营模式。林世豪表明：这也是他觉得最有潜能的卖家，且以后的使用价值是较大的。

第二类卖家有品牌效应的卖家。

这类卖家供应链管理充足完善，并有着强劲的供应链管理工作能力及资产适用。除此之外还有着自主品牌。

第三类卖家对焦型的卖家。

这类小而美的卖家并不是做为纯电子商务的方式去跟我们市场竞争，反而是线上与线下紧密结合，而且其主推精典SKU。