我为什么要做eBay?

我为什么要做eBay？

编者注：

近日，由eBay与鹰熊汇一同承办的2017华东地区公司座谈会上海市区举行。来源于eBay招商团队、商家、服务提供商及其领域人员聚齐上海市，一同探索跨境电商发展趋势机会、eBay的商业机会与怎样搞好跨境电商。

大会上，上海市贝速商贸有限公司经理管宗斌作了以“搞好eBay的一些因素”为主题风格的共享，文中为其当场演说梳理稿，內容属特邀嘉宾个人见解。

我2013年的情况下离开eBay，在哪以前两年，我是eBay的业务经理，是较好的业务经理，没有之一。从2013年逐渐到现在，我已经变成了eBay前100名的中等水平商家，随后一个月的交易额做到超出了一百万美元，每日发的投票数是超出一万多件。

今日的题材是说大家为什么要做eBay？

跨境电商事实上全是做买卖的，大家为什么要做买卖？肯定并不是为了更好地见到一些数据信息，出了几个单，接到要多少钱，最重要的是我赚到了要多少钱，盈利多少钱，我们要考虑到成本，仅有接到要多少钱减掉成本这才你的盈利。

大家看来各种各样成本的费用。

第一个运营成本，第二个平台费用，这全是公共性的东西。

一、运营成本

场所费用，就算你没有租厂房，像eBay那样的写字楼，你起码必须一个民居建筑。我刚创立公司的情况下租了一个毛胚房，这也是真正的数据信息共享。那时候一个月是房租4500元钱，场所费用，自然时许今日咱们的库房是4000平，一个月的房租是80000多，场所费。

人力资源成本。刚刚己经讲了，如今的eBay的时期，或是是2017年电子商务的时期早已不会再孤军奋战的时代，你能不给自身发放工资，可是你一定要请职工，给公司员工发放工资，不然谁来帮你做，因此人力资源成本。

货运物流，如果不付费不是让你送货的。

二、平台费用

平台成缴费。我十分反感中国的平台喊着完全免费不要钱的称号拉生意，我一致觉得平台应当收费标准，造就了如此好一个自然环境，使你赚钱，随后扣除费用，是十分理所应当的事儿，如今中国不收费的类型便是耍无赖。如今主要的平台全是以平台成缴费做为首要的由来，如今平台成缴费扣除你15%事实上是一个流行状况。

取现成本。你接到钱以后还需要取现，光在帐户里边是没有含义的，并且是美金得话对你同样是没有意义的，你来采办商品难道说用美金去清算吗？这不太可能的，因此你需要把美金变为RMB，现在有许多方法，可是世界没免费午餐，因此都需要扣除费用，因此这种都是你的成本，要去考虑到的。

店铺费，这也是eBay所特有的。例如它要扣除你店铺的费用，它分三个环节，一个称为基本上店铺，一个称为中阶店铺，还有一个顶尖店铺，月租赁费是19.95到299.95美金不一，自然你租了之后可以体验不一样的工资待遇，哪些工资待遇？基本的店铺花了这一费用可以刊登每一个月250个完全免费的商品。假如说超出第251个逐渐就需要交附加的刊登费用。正中间的店铺59.95，您有1000条listing完全免费的，超过去收15便士一个。顶尖店铺折算成RMB一般要2000RMB，假如您有10个账户便是20000RMB，如果是20账户便是40000RMB，很厉害，为什么？你要是交了这种店铺费用，或是使折算成RMB2000人民币的费用可以刊登10000条完全免费的listing，自然如果是大量SKU一万条也是远远不够的，这个时候必须附加付10美金。

商家一定也在做其它的平台，别的的平台仿佛沒有一家扣除刊登费，而eBay收取刊登费用，这是你非常大的成本，这也是许多商家忽视的，所以我必须在这儿提示大伙儿要刊登。

eBay还有一个地区，信用额度，这也是全部别的平台沒有的，仿佛沒有别的平台像eBay，只有刊登5个。对于你是找营销经理，开公司账户很有可能有几千条listing。

eBay那麼不便，还需要扣除附加的店铺的费用，还需要扣除附加刊登的费用，就算你付费了还不许你刊登，有多种多样的限定，包含市场销售的数目的限定，那大家为什么还需要做eBay？

总结一下，做eBay的三大原因。

第一个开单快。这也是不用证实的公理，如同大伙儿初初中数学的情况下，教师对你说什么叫公理是无需证实的，在任何的平台中eBay是开单更快的，如果你的东西价钱是有优点，上来一定卖得掉。很有可能你今天刊登上来睡一觉，明日就卖了好多个，这一仅有eBay才拥有。

第二个eBay的资金回笼也是更快的。理论上而言你今天提交了东西，明日卖出了，你很有可能东西还没送货，你还是缺货发，可是该笔钱己经到了你的PAYPAL帐户，随后事实上你早已可以把这个钱拿过来，换句话说你啥都没有就可以立即得到钱。这点eBay在全部地区全是独树一帜的，这一大家务必说起，eBay是全部平台转站钱更快的。所以我用一个较为简单的我们中国人的观点，资金回笼快。

第三精英团队发展快。你扩大你的团体是要有胆量的，如果你沒有订单，沒有见到销售总额提高是不敢迈开这一步的，除非是有些人项目投资你，除非是你是富豪，你是来玩儿的，可是你用自身的钱来玩这一东西的过程中你能十分谨慎的。假如你开单不悦，每日沒有见到订单数来，你怎敢花个几万元租一个工业厂房，不敢的。我为什么呢？由于我发展了，我是在2013年的5月1号，宣布进到到我那时候的200平的毛胚房，4500元钱。可是过去了大半年以后我又租了一个同样的200平的一个毛坯的公寓式住宅，那时便是5000元钱，租金涨了，400平的库房。又过去了大半年2014年的情况下，我搬至1200平的厂房，我那时候带上前eBay职工到那看，1200平，那时8万元一个季度，一年32万，那时对于我早已蛮，我为什么那么做？我开单快，资金回笼快，所以我勇于那么去做。

今年初的情况下，1200平的厂房退回了，随后进入了4000平的厂房，现在我精英团队在扩张，我的设备在扩张，我想有较大的库房容下我的SKU和工作人员。可是这一切的一切就是你每日有开单，每日赚钱，可是你进行了好多个平台一直不挣钱，你是不敢迈开这一步，因此我们要做eBay，一定要做eBay，而这也是做eBay的三大核心理念。

做eBay的三个建议，我就总结一下和我们共享。

第一千万别卖假货。我在这以一个前eBay最的业务经理的身分规定我们不必去卖假货，我看到也有人卖Burberry的衬衣。如今早已过去了十年的发展趋势，仍在去搞仿货，真的是很不开心的事，并且非常容易将你的账户挂掉。大家做电商的最重要的是你的账户，你没账号得话有精英团队有什么作用，有大量的SKU又有什么作用。因此账户是最重要，账号主要表现怎么样，账户是否有，仿货是一个分界点。因此再度劝各位不必卖假货。

第二挑选靠谱的货运物流商，针对新起的刚入门的商家毫无疑问期待减少成本，大家许多的货运物流商早已取代掉了，尽管它们的费用也是较为那一个的。可是可靠啊，假如说你寻找这些收费标准非常好的，随后很低的那类得话，便会有较大的问题，很有可能会丢你的包，因此千万别去做。这是一个始料未及，自然并不是我的始料未及。因此大伙儿挑选货运物流商的过程中一定要挑选靠谱的，东西也不发也是没有用的。

第三，如果不差钱，可以做高价位的商品，走海外仓储也可以赚钱。

没经跨境电商鹰熊汇批准不可以一切方式开展