运行亚马逊业务流程需要的时长和钱
2022-05-06 18:07:12
运行亚马逊业务流程需要的时长和钱财国际贸易已经迅猛发展,每个人想变成这其中的一员。听说,进到亚马逊销售市场非常容易。你只需申请注册并逐渐销售你的产品,是吧?遗憾的是,实际并非那麼非常容易或是划算。你需要考虑到非常多的时长和金融证券。但话虽如此,在亚马逊(Amazon)上销售,假如做的好,如今依然是一个能够赚钱的创业商机。一在亚马逊上测算你的基本成本费使我们从一个免责协议逐渐:要保证一个适用亚马逊全部成本费的计算公式是不太可能的。他们区别非常大,而且在于好多个不一样的要素。我们在这篇文章里面做的是让你给予任何必需的费用信息内容,以保证你将其包括在你的商业计划书中,给你的产品挑选适宜的价钱,并可以决策你的产品艺术创意是不是能够赚钱。请记牢,一些项目投资将是均值和估计值。要真真正正掌握在亚马逊上销售的成本费,你需要把自己的数据带入大家给予的式子中。为什么每一个实例的成本费不一样每一个商家都是会有一些不一样的物品——这就是为什么不太可能让你一个准确的数据来表明在亚马逊上销售的成本费。危害你的成本费用的主要参数是:你的部位(此文章内容合适国外市场)你的产品成本你的落地式成本费(包含生产制造,包裝,运输到亚马逊)你们产品的规格你产品的净重你的产品类型原始企业数(库存量)假如你应用专用工具来协助你新手入门假如你申请注册为知名品牌你的营销费用预算除开这种财务成本以外,你还是要考虑到创建亚马逊业务流程需要的时长和时间精力。在短文的最终,大家给予三种计划方案,并测算每一种计划方案的财务成本和時间项目投资。二做为亚马逊商家新手入门1、产品科学研究:找寻销售产品在申请注册变成亚马逊商家以前,你应该对你的产品有一个不错的掌握。这不单单是为了更好地在你申请注册时为亚马逊给予信息内容,也就是你运营模式和市场竞争力的基本。恰当的产品是获得成功的亚马逊买卖的制胜法宝。因此你应该从一开始就根据进一步的产品科学研究来实现这一点。(1)在亚马逊上找寻产品的超出预算方法假如你手里有现钱而且手里有很多時间,那麼你可以用旧派的办法来科学研究亚马逊的产品。这涉及到人力科学研究价钱,商家总数,排名和每一个ASIN(唯一的产品序号)的类型。根据excel表和这种数据信息,你可以对产品和利基市场的营运能力开展一些估计。(2)在亚马逊上迅速(和安全性)寻找产品的方式大家中沒有多少人有时间花在亚马逊的产品科学研究上。而且大家中沒有多少人想要把一个关键的商业服务管理决策确立在评定和思维上。这就是为什么大部分商家应用产品科学研究专用工具来发觉亚马逊上的畅销产品的缘故。他们容许你依据销售,净重,排名和评价总数等过滤装置检索产品和类型。通常你能迅速寻找卖得好的产品。稍候大家将探讨购置产品的成本费。2、申请注册亚马逊一旦你了解你要做什么,你也就可以申请注册亚马逊。在注册商家时,亚马逊给予了二种挑选:本人商家帐户和专业商家帐户。3、亚马逊的花费测算除开做为亚马逊的商家付款月费外,该服务平台还扣除各种各样不一样的花费。(1)亚马逊强烈推荐费亚马逊推荐费是对于每一个合理目录扣除的,实际在于产品类型。花费额度在产品价钱的6-45%中间,通常均值为15%。依据产品类型,最少强烈推荐费为1美金或2美元。当强烈推荐花费的百分比换算小于对应的最少强烈推荐费时间,此最少规定适用。假如你销售新闻媒体产品(包含书本,DVD,歌曲,淤戏等),亚马逊还将向你扣除可变清算花费。这也是在强烈推荐费以上扣除的1.80美金的稳定花费。亚马逊每一个类型的强烈推荐费如下所示:(2)订单信息执行:FBM与FBA当牵涉到订单管理系统时,你可以追究其是不是要自身进行全部订单信息(FBM - 由Merchant进行),或让亚马逊帮你完成(FBA - 由亚马逊进行)。自身进行订单信息不用附加花费,只需付款正常的的包裝,运送和顾客服务花费。假如你挑选运用FBA(亚马逊对这些方式给与相对高度奖赏,例如,得到选购机遇的可能更高),你需要考虑到一些花费:拣货和包裝:在库房包裝净重解决:与净重有关的物流成本每月存储量:一立方米容积收费标准,长期性存储需二次收费计外附加费:假如你的产品包裝不符亚马逊规范,则适用退换货订单信息费:适用服饰,腕表,珠宝首饰,鞋,手拎包,太阳眼镜和旅行箱,等同于单独部门的订购费消除订单信息花费:根据退换货,解决或结算方法将物件从库房中清除下列是最重要的FBA花费汇总:三设定亚马逊业务流程的后面1、你的产品阿里很有可能就是你找寻经销商的最好的选择,但有可能要一些時间、不断实验和细心才可以寻找到适宜的经销商。你需要留意的事儿包含有效的成本费,良好的沟通及其战略合作和创建战略伙伴关系的意向。2、取样和生产制造决策适合经销商的最好形式是根据取样。并且不仅如此 - 试品针对查验产品品质也很重要。进行科学研究后,你可以明确前三个经销商,并从每一个经销商处购买产品样版。这将向你展现谁能给你给予最实惠的价钱,服务项目和品质。通常100美金是一个与众不同产品的有效试品成本费,产品成本为5美金,包含原材料、产品成本和送上门。3、创建库存量一旦你找到适合的经销商,你也就可以逐渐项目投资库存量。库存成本费在于你的产品成本费,及其你一开始要想是多少企业总数。有时候经销商必须一个较小的订单信息值,大家提议从200-300企业逐渐。4、获得条码你在亚马逊上销售的每一种产品都需要根据2个条形码识别:UPC编码和FNSKU标识。(1) UPC标准在任何地方销售的每一个产品——线上和线下——都必须一个UPC编码。依据亚马逊的服务条款,每一个商家都必须遵循国家标准,换句话说你需要在GS1 US上申请注册你的产品。注册后,你将得到唯一的企业标识号,即GS1公司作为前缀。与每一个产品的唯一序号一起,UPC条码建立了一个确立标识公司和产品的GTIN(全世界貿易项目编码)。GS1 UPC官方网服务项目10个条码的成本约为250美金,每一年要付款50美金的续订。因为沒有严格遵守应用GS1,很多商家挑选了更低的代替品,只要花15美金选购10个条码。殊不知,因为亚马逊很有可能会在未来对于此事开展打压(而且总体来说是因为安全性考虑到),大家强烈要求申请注册GS1。(2) FNSKU标识FNSKU的标签是亚马逊特有的,协助该服务平台将产品与商家配对起來。一旦你的产品被选购,这一标识对你的信誉是必需的。你可以根据Amazon Seller Central账号上的仓储管理菜单栏获得每一个产品的FNSKU标识。免费下载标识是免費的,但你需要保证它适用你的每一件产品。在这儿,你可以挑选将编码发送至你的生产商,并让她们将其运用到你的产品上(通常这涉及在制造服务项目中),你可以自身实行,还可以让让亚马逊给你进行,每一件产品扣除0.20美金的花费。5、知名品牌发展趋势和商标logo(1)亚马逊上的品牌和商标注册做为一个自主品牌销售商,给你的知名品牌商标注册并在亚马逊的品牌注册核心申请注册是令人难忘的。这不仅仅可以幫助你维护产品,还能够给予别的益处,如目录编写。为了更好地运用亚马逊的商标注册,你需要以下几点:合理商标注册商标logo展现商标logo知名品牌的包装袋和产品相片网站官方电邮地址一份申请商标的成本约为350美金,用时将近10周。假如你不愿等那麼长期,你可以马上逐渐销售,一旦你确定了你的产品并了解它会售出,你也就可以向商标注册核心申请办理。还需要记牢,最先要查询商标数据库,以保证你没有挑选早已出现的知名品牌。(2)品牌为了更好地能在亚马逊申请注册成为了一个知名品牌,你需要开发设计一个知名品牌标志,包含标志、产品包装设计和网址。假如你刚发展,仅仅想检测你的产品是不是在亚马逊上销售,那麼这好像必须耗费很多的时长和时间精力。这就是为什么大家提议在项目投资知名品牌开发设计以前,先逐渐销售并确定要求。一旦你了解你的产品能产生平稳的销售,你也就应当项目投资于你的知名品牌。费用预算选择项包含自己做全部事儿,应用服务项目,如Canva(超级简单实用的平面设计软件)来建立设计方案。假如您有设计方案的技巧,这肯定是一个行得通的挑选。假如你准确地了解你想要你的牌子看上去是什么样子,但你自己却没法设计方案它,你能在例如Fiverr、Upwork或Freeeup那样的站点上寻找随意室内设计师。在这儿,你可以花5美金聘用室内设计师设计制作你的logo。要把任何的事物都包含进来,你得提前准备200美金。四逐渐在亚马逊上销售1、销售与排名相互关系亚马逊只关注一件事:提升销售额。这就是亚马逊A9优化算法依据选购概率对百度搜索开展排名的缘故。你需要考虑到2个要素:特性:以往销售的产品很有可能会再度销售,因而排名更高一些关联性:产品目录中包括的关键词与检索查找的搭配水平销售和排名互相促进。你的销售越多,你的产品排名就越高。产品排名越好,销售的概率就越大。如果你刚开始在亚马逊上销售时,你将不能得到强悍的销售历史数据。这就是为何务必优化关键字和产品目录的缘故。2、关键词分析和目录提升仅有当我们的关键词与检索词语彻底配对时,你的商品详情才会展现在百度搜索中。因而,你需要包括顾客很有可能已经找寻的全部有关关键词。除此之外,提升目录很有可能会出现更高一些的CTR(点击量)和转换率 —— 这两个要素会对排名造成充分危害。寻找这种关键字是很繁琐的。你可以采用两种对策来运行关键词科学研究:查询亚马逊上的填充提议。逐渐在亚马逊的搜索栏中键入你的产品名字,并查询明确提出的提议。查询你的竞争者并试着明确她们应用的关键词。尽管这是一个很新的开始,但这也是一项十分基本的科学研究,而且会花费你许多時间。这就是关键词科学研究专用工具的立足之地。有免費版的关键词科学研究专用工具可以用,但假如你认真完成你的目录提升并期待排名较高,则应考虑到付钱方案。3、产品照片除开书面形式內容以外,视觉冲击在促进点一下和变换层面起到了关键功效。含有高分辨率图片的产品目录也更经常的被点一下和选购——进而增强了排名。假如你一开始在亚马逊工作中,要想控制成本,你可以自己做产品拍照。只需保证你加上的是真真正正叙述你的产品的提升照片。为了更好地更专业的外型,你可以挑选聘用认真负责的摄像师给你拍照和编辑照片。假定你运用每一个目录中的全部8个很有可能的产品照片并以技术专业方法进行他们,你应该容许的耗费在200美金至400美元上下。4、营销和PPC主题活动亚马逊营销推广是一种合理的方法,可以推动新产品的销售,进而提升能见度。在亚马逊上销售的首要困难之一是相对高度饱和状态的市场环境。销售市场上面有不计其数的产品,那麼你怎样保证顾客寻找并选购你的产品?(1)折扣优惠以激励初期销售每次销售是最困难的。折扣优惠是鼓励初期销售进而提升排名的好方法。可是,你需要保证全部折扣优惠和营销活动均合乎亚马逊的服务条款。你可以在淘宝卖家中心账号中搜索相关营销的大量详细资料。这需要多少钱在于你要想是多少折扣优惠。查询你的营运能力测算并查验你有着是多少精益生产方法(不容易将价钱减少到收入支出点下列)可以让人掌握折扣优惠的可行性分析。(2)初期评价人方案评价是顾客消费行为的主要要素。假如产品有评价,那麼大家更有可能开展选购。在过去的,新商家过去常常给予赠送品,这种赠送品与造成评价密切相关,以获得很多折扣优惠乃至是完全免费产品。殊不知,亚马逊早已打压仿冒和鼓励评价,以维持评价全过程的通透和靠谱。根据Early Reviewer(初期评价人方案)计划,亚马逊已经勤奋摆脱造成初期评价的这一阻碍。亚马逊每一个SKU收费标准60美金,并推送一封电子邮件,规定开展评价,以获得顾客付款的1-3美金亚马逊优惠劵(包含在你的60美金的报名费中)。这增强了开展评价的驱动力,与此同时只是依据实际的消费者造成评价,而且仅根据小的鼓励。(3)按单击付钱(PPC)广告宣传PPC广告系列产品(每一次点一下付钱)有利于完成初次关键销售。有一些不一样的广告宣传选择项,但一般的见解是,假如客户搜索你需要竞投的词语,则会弹出来你的产品广告宣传。你的广告开支在于点一下广告宣传的总数。设定广告宣传系列产品时,你可以挑选每日要花多少钱,例如,每天10美金是一个非常好的起始点。尽管这不是你的采购清单上逐渐在亚马逊上销售的必不可少产品,但它一定会让工作中变的更轻轻松松。5、运输费如今——大家早已包含了从创建你的业务流程,找寻适宜的产品,购置该产品,创建知名品牌,提升你的目录及其向亚马逊付款你的会员费等全部內容。只剩余一个成本费:运输费。你可以根据二种方法解决运送:自送货(FBM)让亚马逊给你送货(FBA)相关亚马逊FBA的一些相关内容和成本在上原文中早已有提及,下边主要和各位讲一下FBM。自送货(FBM)假如想要自身解决运送,则必须依照亚马逊的要求开展运送。这种在于产品类型。非新闻媒体新项目你可以决策二种不一样的利率:根据净重的运输费:按每磅或每物品解决扣除花费根据价钱的运输费:设置价钱标准的收费标准(例如$ 0- $ 20,$ 20.01- $ 50)明确运送方式后,你可以调节不一样区域的运输费。美国本土规范运输费的默认设置花费为4.49美金和每磅0.50美金。假如你有着技术专业商家账号,则可以在淘宝卖家中心页面中变更这种设定。大家提议你这种做,因为你的具体运输费很有可能高过默认。新闻媒体新项目以往,BMVD(书本,歌曲,短视频,DVD)产品的运输费用由亚马逊设置,没法变更。如今,有着技术专业账号的商家可以转移到新的配送设定并激话商家设置的配送率。因而,无论你是销售新闻媒体还是是非非新闻媒体新项目,都必须保证了解到不一样终点的运输费,便于你能在亚马逊淘宝卖家中心开展恰当的设定。随后亚马逊会借助将其增加到cusomter的订单信息中全自动扣除你的设置额度。6、价钱和营运能力在了解了你的亚马逊业务流程的全部这种不一样一部分后,是时候测算产品的适度价钱了。尽管不涉及到财务成本,但你应该资金投入一些時间开展竞争者和价钱剖析。寻找适宜的价钱不但针对完成较大销售量很重要,并且决策了你的销售业务是不是能够赚钱。五利润率不一样的类型与不一样的行高密切相关。利润率也高度取决于利基市场竞争能力。例如,大家通常觉得小宠物产品利润率较高,而电子产品则被视作利润率较低的产品。这就是你逐渐做的产品科学研究越来越关键的地区。結果应当栩栩如生地勾画出你所挑选的产品的市场竞争布局,并强调竞争者的价钱和销售总数。正如之前提及的,为了更好地彻底明确你的产品是赢利的,你能注资于产品科学研究和利基市场分析工具。一旦你决策你的运营模式是能够赚钱的,你也就可以逐渐销售!在亚马逊上销售要花多少钱?正如文章开头提及的,在亚马逊上销售有二种成本费:财务成本和時间项目投资。亚马逊商家的估算计划方案在亚马逊上销售没有一个价钱合适全部成本费的计算方式。可是如今你对所涉及到的主要内容得到更快的掌握,我们可以根据一些事例一起来看看。尽管每一个商家种类都假定以相同的价钱售卖一样的产品(假定一个厨具设备产品的产品成本是5美金),但它们对掏钱的心态不尽相同:在开展详细的测算以前,还有一个免责协议。下列数据仅做为实例应用,并测算第一个月的花费。一些钱财和经济成本是计算出去的,而且会按照你的部位、你销售的产品与你的商业头脑高度转变。与此同时还要记牢,在未来会出现运作成本费,这也许会伴随着财政年度的过程而更改。因此查询下边的事例,互换数据,随后按照详细情况测算你的成本费。(创作者:Anna Buchmann 卖家之家编译程序/梳理:危伟)申明:文中先发于卖家之家网址(MJZJ.COM)并由卖家之家编译程序和梳理,转截文中不可改动文章标题及全文,并保存由来及其全文连接,不然大家将保存追偿支配权。
部分文章来源于网络,如有侵权,请联系 caihong@youzan.com 删除。