国内市集店总算吐气扬眉!6人店铺年入800万;4年开实体店2

国内市集店总算吐气扬眉!

6人店铺年入800万;

4年开实体店200家;

投资机构揣上银行汇票围着投;

信息传出，全家人、7-ELEVEN坐立不安了。

人气值网红奶茶店KK馆又打开融资方式了。

近日，英国资产大佬经纬创投公布：KK馆进行4亿人民币C轮股权融资，老公司股东经纬中国再次加仓。

累加它2017年7月进行的A轮亿人民币级、2018年4月进行的B轮7000万股权融资，KK馆在一年多内取得了6亿项目投资。

在裁人与关门的严冬里，KK馆是怎么变成金融市场的新宠儿的?

开垮4家连锁便利店，巨亏1000万

KK馆尽管有一个不明就里的外国名字，尽管卖的全是五颜六色的洋货，但它则是一个实实在在的国内店。

大家把時间拨返回2014年。

这一年，一个叫吴悦宁的小伙儿离职东莞开一家连锁便利店，取名字KK馆。他脑子里创业计划，迅速又开4家连锁店。

步伐迈很大，非常容易就扯到蛋。果真，不上一年，4家KK馆就亏掉一千多万，吴悦宁倾家荡产，气得彻夜失眠症。

他平静下来想：现如今饭店都调到购物中心来到，这表明街道社区和小区的总流量都已经全被抽走了。

越过年，他关闭4家KK馆，一头扎到了ShoppingMall的怀里。

极强供应链管理打造出非常SKU

进了购物中心后怎么做呢?

KK馆一开始精准定位的便是進口市集店。吴悦宁发觉来购物中心的人有三个特性：九千岁(90、00后)小幸福富家女。

这更为坚决了他紧紧围绕青春女士喜欢吃、追求美丽、爱勤俭持家的要求下功夫。

因此他建立了一支30多自己的买家精英团队，专业在全世界全国各地休闲娱乐，寻找好产品并联络生产厂家采购，并不是爆款、沒有性价比高的果断不必。

就是这样，KK馆收集了包含零食、母婴用品、彩妆产品、医护以内的4000好几个非常SKU，并且还要持续改进与升级。

这条供应链管理确保了KK馆强劲的竞争优势，由于在中国压根就沒有低价位的进口商品店，所有是主推有钱人人群贵死尸物品。

这些二八法则80%的工薪层总算找到自身的机构。

极优化的三无现实主义

吴悦宁刚赶到购物中心后发觉一个问题：尽管店里的人总流量大，可是逛的人多，买的人却非常少。为什么?他迷惑不解。

不经意一次，他听见好多个消费者夸他的店好看。原先，室内装修得时尚潮流绮丽的门店尽管吸引住顾客留意，但却过度将它们的专注力转换到店铺上来了，因此她们才会只逛不买。

因此吴悦宁得到一个结果：你做零售的，假如有些人老夸你的门店好看，那你就离死很近了。

他思考，真真正正牛逼的店铺是不可能让室内空间反客为主的，要让顾客夸的都是你的产品真好看、好划算，而不是室内空间好看。

吴悦宁依照这一逻辑性，对KK馆开展了又一次极简风格转型发展：

1、削掉咖啡厅、书屋等单核心业务流程，致力于做进口产品的快消品;

2、在选款注重爆款 性价比高对策，均值每一个店铺SKU砍掉1200个，且每星期推新、取代市场销售不太好的选款;

3、在工作人员上削掉1/2的人力，200平的店只配6本人，尽管收益降了一些，但这样一来，KK馆的总面积更小、纯利润更高，更非常容易活下。

一般情形下，门店职工都是有推销产品每日任务，但吴悦宁却注重营业员不必积极干涉，他撤销导购员、零距离市场销售的服务项目，每个人只需搞好分货、取货、巡店的工作中。

此外，KK馆的营业员是配不上工作服装的，这主要是因为他感觉一群衣着工作服装的人会让客户感觉心里不舒服、有工作压力，进而匆匆忙忙退房。

最终，他得到了一个开实体店的三无基础理论：

最好是的服务项目便是手机无服务;

最好是的室内空间便是忽视室内空间;

最好是的设备便是无品牌效应。

根据店铺极优化的运行，KK馆进店转换率提升到60%，地面利用做到4000元/月，一部分走红店可达8000元/月，均值各店月收入超60万。

高度标准化，开实体店200家

吴悦宁在KK馆实行一套高度标准化运营，每一家店的照明灯具色度、仓储货架多少、播放视频全是标准化要求的，乃至连音乐播放的不一样时间范围及其声音问题都是有要求。

在人手里，大家上边说过，KK馆各店标准配置6人，专业承担支付与摆放，货品如何摆，也常有一套标准化指南。

对吴悦宁而言，人治会消耗管理人员很多的体力与時间，由于经营规模大到一定程度上便难以再顾虑空闲，而标准化的法纪能让一切问题得到解决。

在这里套标准化玩法下，从2017年逐渐，2年内KK馆快速给出200好几家连锁店，一年营业收入十几个亿，变成敌人比较严重恐怖的颠覆者。

线上与线下多元化

不容置疑，KK馆两条腿走路，自然不容易舍弃网上。

众所周知，电子商务通过十年突飞猛进的发展趋势，网上总流量费用愈来愈高。那麼KK馆怎么引流扩客?

它沒有在天猫开店，都没有去京东商城合理布局，反而是自身推了一个APP，它依靠的是线下实体店总流量通道的优点开展引流。

终究开在购物中心房租那麼高，不可以放了一切总流量。

在选款上，吴悦宁将线上与线下2个产品线分离：客单价较低的放到渠道销售、客单价较高的则放到在网上。

线下实体店因为总面积限定，放置的产品总数比较有限。相较来说，网上的SKU多很多，一些盈利室内空间薄、线下门店市场销售划不来的产品，放到网上方式卖爆掉。

4亿项目投资进账，KK馆的子弹一下充裕起來。它能不能打胜这一场新零售战事?尽管现阶段而言言之过早，但我明白，这些在中国不求上进的店铺已经逐渐坐立不安了。