怎样找到实际的问题?

几乎每一天都是被出卖方问起“尽管我还在发布我的产品，可是如何也不开单”的问题，但实际上这种出卖方事实上并不是“卖不掉”的问题，反而是不清楚自身的运营情况和同行业出卖方的运营情况，把问题简易地归纳为“卖不掉”。

全部的问题都是有回答，对新手而言较难的是发现问题。

没有问题就无法得到回答是理所应当的，可是如果是“能跟我说如何运营”那样抽象化的问题，也许只有获得“认真完成好运营的全部关键点”那样抽象化的回答。

在这里一层，运营的核心内容是发觉运营中的主要问题。

大家怎样找到实际的问题？

这需要大家思考问题和较为下列六个层面。

一、选品

大部分人都了解“七分靠选品，三分靠运营”的大道理，可是老是有很多卖家不清楚如何恰当选品，便是盲目跟风的乱选。

例如，感觉蓝牙音响、移动电源、无线蓝牙耳机等市场需求非常大，因此选了她们。

不容置疑，这种产品的市场需求是非常大，但这种类的产品已经大部分被热销操控了市场销售命门穴，初学者卖家想进来只有当炮灰了。

此外，例如，由于自身在深圳市，因此选择手机壳、手机充电线、充电头等产品，还感觉提货低成本，消费者人群大，个人感觉挺好。

的确非常好，但对大部分出卖方而言，几乎是卖不掉的状况，或是是赔本大甩卖，市场竞争太惨，没有你的存活落身地。

除此之外，再去，觉得为客户带来大量的选择更强，因此产品制做了几十个到几十个SKU，选择项变多了，可是一种组合毁了一生，帐上看的产品全是能赢利的，可是拿货的100其中，能市场销售出来的只要3，5个，获得的仅有很多滞纳库存量，积压货始终无法翻盘。

因此，在选品中，确实要仔细考虑到选择，细心选择，当我讲选择务必选择刚性需求产品时，在我注重刚性需求制胜时，许多卖家疑惑：为什么？

原因是，不但可以把聚焦点放到消费者的身上，并且有益于推出爆款，降低库存量，卖掉的产品确实能给你挣钱，做到“少库存量，多盈利”的总体目标。

二、提升

对顾客而言，Listing便是产品自身，可是许多卖家都了解不上这个意思，所选择的产品好，产品的品质也好，可是到了Listing的主要内容就敷衍塞责。

是的，你不在Listing上狠下功夫，销售量也绝对不会漂亮的。

三、站内广告

站内广告是吸粉的专用工具，尤其是amazon近期重做后，广告的部位提升，当然总流量的通道降低，为了更好地推出爆款，站内广告成为必要的专用工具。

自然，要想网站内部的广告在让你产生订单信息的并且也可以造成盈利，那类游戏玩法肯定非常值得深入分析，一切方法都逃不动用心两字。

许多卖家只能设定广告，就连讲解广告数据信息也不会，那么就只有自身负责不良影响了。

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