amazon站内总流量的两个构成
2022-05-16 14:09:09
amazon站内总流量的两个构成部分为关系总流量和查找总流量,客户点击搜索商品进到listing网页页面,展现的amazon推销产品为该商品的关系总流量。
怎么让自身的商品从竞争对手/爆品的商品网页页面得到总流量(浏览量)?关系商品的总流量如何运用能给商家产生市场销售的切入点?
这实际上是amazon上的关系市场销售,普遍的类别有Frequently bought together,Customers Who Bought ThisItem Also Bought、Compare to similaritems等,假如你的设备和热卖爆品、排行靠前的商品关系在一起,总流量当然积极的赶到你的商品页。
amazon关系栏具体内容许多,今日重点讲以下几点
一、Frequently bought together(通称FBT,组成选购)
是amazon依据消费者的购入习惯性自动生成,关联性越强,越很有可能促使订单信息。一般相辅相成的商品会发生在这儿,有时候关联的是你自己的商品,有时候是和其他商家商品关联在一起。
1.怎样才会产生这类关系?
(1)顾客选购了A商品,也买了B产品,这一一起购入的姿势产生多次之后,amazon便会把她们关系下去,产生选购组成。(6次以上发生在FBT几率比较大)
A、B商品多是相辅相成商品或是类似,二者之间要有同时的关联性。不一定A和B要与此同时买,这一月买了A,下一个月买B,这也是一样权重值的搭配选购姿势。
(2)将A、B商品一起购物车,这一姿势产生多次之后也是会造成组成选购。
2.怎样人为因素完成组成选购
(1)设定强卖
二者一起买得话可以折扣,例如电冰箱和电源插座一起买,手机上和玻璃膜一起买。商家根据shua单的方法,找不同游戏的顾客开展搭配选购,多次之后自身的商品便会和此外爆品商品造成组成选购。
千万别listing上关联过多商品,分清主次,不可以舍本逐末,主营产品的价钱高过要绑上去的商品。
(2)根据不一样的IP经常往返点一下2个listing产生组成关系,这样的事情短时间可以见效,可是假如起效以后非常少有些人确实那样选购,那迅速便会被真正一起购入的商品更换。
(3)找寻以前选购过大卖产品的顾客,根据特惠方式让她们选购自身的商品,这属于买了又买的个人行为。
这一行为反复多次便会发生在Customers who bought this item also bought,当这一姿势频次再总计多次,便会进来Frequently bought together。
有关Customers who bought this item alsobought,许多商家不清楚自身的ASIN全部amazon关系产品总流量,哪个关联系数高、总流量多,要蹭哪家的商品总流量比较好都不为人知,没法精确的获得合理的关系总流量。
二、Compare to similar items (amazon系统配置)
这一频道在商品描述的上边,表明Amazon十分注重这一频道的转换率。
图中,这儿这一部位出去的全是这一商品的组合。倘若有组合,你自己的商品更易于发生在这个部位。
此外一种情形是Compare to similaritems也是有将会产生的是不一样商家的商品。这就需要你的listing和价钱要有竞争能力,并且商品要有组合。
这一比照栏是一把双刃刀,不仅有很有可能本身的总流量导入到他人家的商品,也是有很有可能把他人家的总流量导入到你这里,对商家的需求较高。
三、Sponsored products related to this item
你想要做的关系目标是个listing,那麼就一定会设定长尾词,在你的PPC的广告宣传短语里边设定这种长尾词,只需商家进到到他人的listing中,便会发生你的广告宣传。
假如顾客点一下广告宣传查询或是选购了你的商品,总数超过一定的程度便会发生关系了,中后期amazon便会增加关系曝出。(关系选购,合适推新产品)
以上是今日要讲的较常用的amazon关系销售方法,自然,也有商品页顶端强烈推荐(除开设定最低价位,这一频道商家基本上没法干涉)、跟卖关系等,商家可以按照自身网店商品特性,挑选适宜的关系销售方法,推动总体销售量的提高。
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