国美海外购与日本大中型购物广场BICCAMERA攀上亲

国美电器集团公司继2012年底发布国美线上后，又在跨境电商红透后迈入一个新销售市场：2015年12月7日，国美海外购正式启动。

但是，这时的跨境电商已经过去了开垦期，天猫全球购、京东海外购等大佬们已经稳住了脚后跟，一些有自己独特的网站也牢固了自个的消费群。应对这种先峰，国美海外购这一“幸不辱命”将用哪些的姿态和她们较量呢？

国美海外购高级副总裁陆宁

电器连锁加盟的跨境电商买卖，想像力在哪里？

国美海外购高级副总裁陆宁觉得，国美遍及一二线城市的线下推广店网络资源是国美海外购的一大优点。他向新闻记者强调，现阶段海外购销售市场的关键客户仍以女士为主导，类目集中化在母婴用品、护肤品和保健产品等，因而国美海外购也需要从母婴用品和美妆护肤进入。这类产品根据线上营销的作用比较有限，线下推广店则可以让商品与客户充足触碰。

除此之外，国美有着电器电子设备的遗传基因，把握住了许多喜爱该类产品的男士客户，因此电子设备的海外购销售市场还可以开启。将来很有可能会变成潮流的VR、智能产品等商品，还可以根据线下推广感受做到较好的推广实际效果。

“电器电子器件类的产品，现阶段国内已经是较大的生产加工生产制造输出国了，中国也是有做得很好的自有品牌。但仍有一部分高档冷门的行业，必须有个人去做。”陆宁告知新闻记者，中国的电器类产品，其质量与海外的差异实际上并不算太大。但顾客对所说的“国外正品”有要求，关键也是为了更好地达到追求完美高档货的消费观念。

国外的电器商品并不像快速消费品，她们对营销渠道的管理方法比较严苛。以日常的cannon、nikon为例子，这种商品通常只生产制造供该国市场销售的总数，不容易随意授于海外公司商标授权。以现阶段跨境电商流行的“买买买”来安排一手货源，在质保、电源电压、退换上边都没法确保，因而这一类目现阶段还没人做大。

为化解以上问题，国美海外购与日本大中型购物广场BICCAMERA攀上亲。

与他结亲，目地是要深插日本？

据新闻记者掌握，BICCAMERA（ビックカメラ）是日本大中型购物广场，在日本共有着37家大中型店面。最初，BICCAMERA以电器产品为首要运营类目，现阶段已变成遮盖电器、百货商店、美妆护肤、药物等类目的综合性商场超市。

与BICCAMERA的协作让国美海外购上的电器类产品具备下列优点：

1.BICCAMERA立即供应，解决了一手货源的问题；

2.国美海外购可以取得BICCAMERA的供应价，还能够享有8%的出口退税。再加上国际海运的成本费，最后的零售价可以基本上与BICCAMERA差不多；

3.国美给予质保，并为曰产的电器给予专业的变电器，处理中国和日本工作电压不统一的问题。

但与BICCAMERA的协作并非一蹴而就的。陆宁向新闻记者详细介绍道，日本的公司有自身的运营规定，不容易随便为内地很大的销售市场所动。要想跟日本公司战略合作，必须渐渐地沟通交流，加强他对你的信赖，彼此之间变成好朋友，再去处理协作中将会造成的问题。

“大家此次的协作谈了四个月，又用2个月的时长解决了现行政策、货运物流、方式、质保、宣传策划等问题。日本公司更重视门店，我们在这方面有着一致的遗传基因。”

而国美海外购的欲望并不仅仅仅限于此。国美在日本创立了国美日本株式，目地是要和日本的中小型企业完成连接。

据陆宁详细介绍，日本有很多有特点的中小型企业，很有可能仅仅卖个软毛牙刷，却运营了50年乃至100年时间。这种公司大多数胆怯慎重，缺乏进出口贸易工作经验，不敢随便迈入不明销售市场。“国美在日本落身，可以便捷与这种公司沟通交流，创建信赖，协作的事情可以渐渐地谈。一旦谈变成，像铁制品、衣服裤子、鲜面条、生抽、青汁等一般跨境电商不做的产品我们都可以做，这会大大增加人们的产品丰富度。”

国美海外购主页

跨境电商也需要“因时制宜”

解决日本后，国美海外购将相继拓展韩、澳洲、英国等销售市场。而即将来袭的韩国馆则与日本馆采用彻底不一样的构思。

第一，国美海外购已经与韩第二大互联网公司INTERPARK战略合作。后面一种在首尔等同于淘宝网和大麦网的结合，在做C2C电子商务的与此同时，运营着韩绝大多数票务中心业务流程。“客户在国美海外购上可以同时选购韩国演唱会的票，这在中国或是没人碰触过的。”

第二，韩国馆里将播放视频当下时兴韩国电视剧的精彩片段，并同歩在其中的相同产品。为了更好地突出韩的特性，韩国馆将由日本人来经营。“不仅是由于日本人的外观设计更帅更好看，她们对艺术美学的了解也更为超前的。”

除韩国馆外，澳洲馆也在计划中。国美海外购将之中开设“国美饭桌”的新项目，与澳洲牧场主协作，根据一般贸易的方式引进澳洲的牛扒、牛乳等商品。

“我们不只需卖本地的特有产品，不一样我国馆的运营模式也会含有本地特点，如同韩国馆的票务中心和澳洲馆的饭桌新项目那般。每发展一个国家馆，大家一定会在隶属我国创立服务处或子公司，便捷与本地公司开展协作。大家还会继续像中国的一些社区o2o那般，根据社交媒体共享和大咖互动交流来做到口碑营销的目地。”

殊不知，国美海外购现阶段仍遭遇着总流量获得难的问题。“如今依然有绝大多数人不清楚国美也有国美线上的业务流程，了解海外购的就更少了。”陆宁向新闻记者直言，“但它是大家修炼内功的一个机遇。大家先健全供应链管理、货运物流、服务项目等，保证使我们本身职工感觉令人满意，再开展下一步的营销推广。我觉得2022年的双十一应该是大家的暴发点。”