要搞好出口贸易,最先要把自己原有的逻辑思维抛在脑后

要搞好出口贸易，最先要把自己原有的逻辑思维抛在脑后。客户的出口贸易跟进观念务必依据客户的实际情况而更改。不必怀着以前原有的那类念头，对每一个客户都应用，由于那样非常容易获得客户的回复，或者没法进行订单信息。极大的出口贸易销售市场上，一直有几个销售员能才华横溢，有着很多订单信息。

下面使我们看看这种高手级的销售员，是怎样跟进客户的。

1.假如急地问出目标价，就相当于给别人机遇。为什么销售人员不立即询问你的目标价，随后到售楼部去讲价，可以卖了就卖了，不可以卖就完毕商谈了，这不是更立即吗？不那么做的因素便是不愿让自身深陷死路，那样做一点作用都没有。

2.如果当初他的价格是200万，无论你心里怎样想，作为一名顾客，你自然会压价，而求获得大量的盈利，而这时市场销售再降一点，你能现场签订合同吗？毫无疑问不容易，你需要通过全方位的考量后才可以作出最后决策，这时假如销售员了解您的目标价，您是不是会马上给予？

3.当销售人员问起你的目标价格时，你一定会说极低的价格，例如150万，因为你了解这套新房的价格肯定是不可以售出的，才可以讲出那样一种没法交易量的价格。原本自身也是不要盲目报盘的，但即然市场销售已经提起了这个问题，那麼为自己一个有效的机遇，肯定是要竭尽所能去争得越来越多的益处。

4.因而，在这样的情况下就需要展示牌面了，业务员了解自身所要做到的目标价格的不正确方法，将自身逼入街巷里闹脾气是不可取的，那麼另一条方法便是挑明告知客户，这一价格没办法交易量，并且可以保证的最好是价格是168万，那样他就可以把自己的牌面给曝露了。

在跟客户相处时，逐渐地说成最佳的宝物，做出口外贸也是如此。因此，一份合同已经通过多次商讨，除开价格外，对其他一切都达成一致一致意见，乃至连试品和小细节也早已确定，根据目标价单的沟通交流，最终拿到订单信息。