沃尔玛超市方案发布2款单独的线上品牌,以吸引住这个零售大佬

   
 沃尔玛超市方案发布2款单独的线上品牌，以吸引住这个零售大佬一直欠缺的奢侈品消费群体。  
 该方案包含创建2个美国本土电子商务网站:一个市场销售奢侈的床垫子和床品套件，另一个市场销售护肤品。沃尔玛超市尝试根据这两个网址与同行业取得成功的新起电商企业市场竞争，例如零售电子商务Caspar、床垫子企业Tuft  Needle、美妆电商Glossier等。  
 提高无力的沃尔玛超市线上营销  
 该新趋势的发布恰逢大家对沃尔玛超市网上销售业绩的忧虑加重。该公司这周稍早财务报告表明，在重要的年底购物季期内，沃尔玛超市网上销售总额增长速度为23%，远小于上一季度的50%。  
 沃尔玛股价随后下挫超10%，这也是近三年来沃尔玛股价较大的单日下滑。  
 2016年，沃尔玛超市以33亿美金回收电子商务公司Jet。很多人觉得该笔买卖对沃尔玛超市来讲代表着转型发展，沃尔玛超市尝试根据该买卖在电子商务零售业提升竞争能力。  
 但是如今，沃尔玛超市CEO Doug McMillon觉得Jet对用户的诱惑力很有可能很比较有限。  
 McMillon讲到:"沃尔玛超市在国外全国各地范畴内是一个著名的知名品牌，无论你在俄克拉何马州、德州市或是其他美国中部地域，从沃尔玛超市选购总怕从其他不了解的知名品牌选购更聪明。"  
 女士大客户将是主要点  
 沃尔玛超市的新知名品牌是对Jet业务范围的一个填补，它把30到40岁间的中上阶层女士做为市场定位。沃尔玛超市关键对焦于2个人群:家庭妇女，也就是这些管理方法家中、想要便利性和高品质产品的妈妈们；再去便是"全部的单身女性"，指这些不愿在家居饰品项目投资中落后的单身女士。  
 沃尔玛超市的总体目标是紧紧围绕新构建的2个线上品牌造就充足的人气值，最后把大量的高质量顾客吸引住到Jet和沃尔玛超市上来交易。  
 2022年稍早，沃尔玛超市申请注册了床垫子和床上用品品牌Allswell，并将于3月初发布。Allswell将有自身的网址，而不易在Jet或Walmart.com等站点上市场销售。  
 另一个名叫Co Squared的牌子将致力于护肤品市场。知情人人员说，沃尔玛超市正与澳大利亚名模Coco Rocha就品牌代言人事项开展商讨。  
 在这之前，沃尔玛超市曾尝试与互联网时尚女装和精品店Nasty Gal的创办人Sofia Amoruso，及其服装搭配网站Something Navy上的著名时尚博主Arielle Noa Charnas商讨过品牌代言，但都没能取得成功。  
 这两个新知名品牌很有可能表示了一种对Jet经营范围的改善。虽然沃尔玛超市和Jet这2家公司始终保持着单独经营，但沃尔玛超市挑选了Jet创办人Marc Lore承担其在网上零售业务。  
 Jet总公司依然坐落于新泽西州的霍博肯市，而沃尔玛超市总公司则在阿肯色州的本顿希尔。  
 品牌联合"出师未捷"  
 最初，Jet好像是沃尔玛超市吸引住高品质用户的关键。但是迅速，沃尔玛超市回收了包含Bonobos和ModCloth以内的网上轻奢品牌，并准备最后将两者的商品放到Jet网址上售卖。  
 沃尔玛超市新闻发言人Randy Hargrove此前表明:"Jet的客户人群是千禧一代、城镇居民及其高工资群体，这与ModCloth和Bonobos的顾客构造十分符合。"  
 但最近半年，沃尔玛超市好像已经放弃了对Bonobos的方案。  
 Bonobos的一位女新闻发言人在邮件中写到:"大家现在都还没在Jet.com网站上发布产品的方案，大家的关键仍在发展趋势目前的网上平台和实体线Guideshop（具体指导店）业务流程。"  
 上年10月，ModCloth在Jet网址上公布的设备也因"春天升级"而临时从该网址清除。  
 沃尔玛超市发布的全新对策将检测品牌联合是不是比一个统一的公司好。投资分析师表明，这两个方法最后的目的是为了更好地扩张销售总额。  
 市场销售大品牌与沃尔玛超市的"低价位核心理念"本末倒置？  
 研究公司GlobalData Retail经理Neil Saunders表明:"沃尔玛超市回收Jet和Bonobos等公司的因素之一是，沃尔玛超市要想开发设计本身经营范围内发展趋势不了的高质量用户人群；但是，市场销售大品牌，推升产品市场价等个人行为，显著与沃尔玛超市的"低价位核心理念"本末倒置。"  
 Neil Saunders觉得，假如沃尔玛超市要想在网络上零售业有着竞争能力，它务必抛下落实数十年的低价位对策。  
 由于在互联网销售产品，毛利率通常更低；人力资本和物流成本代表着，专业市场销售4美金的T恤和6美元的像框是不合算的。  
 桑德斯讲到:"你没期待把特价商品放到互联网销售，因为它压根赚不到钱；假如沃尔玛超市要想真真正正提升销售总额，就必须看准大客户人群。"  
 互联网零售业的市场竞争特别猛烈，amazon已经将其99美金的Primevip会员卖给了中高工资的外国人。研究公司Mizuho 2016年的一项数据调查报告，amazon客户每个月在亚马逊平台上的均值耗费为157美金，而沃尔玛超市客户的耗费仅为27美金。  
 （编译程序/跨境电商网 黄兆星）