我国商家已经核心amazon销售市场!

   
 我国商家已经核心amazon销售市场！  
 2017年，仅在亚马逊美国站，就会有超出25万的国内商家添加；31%的英国站商家来源于我国；在TOP10商家中，我国商家就占有了4位:  
   
 我国商家谈何的成本？除开一些特殊的航运业、税款优点之外，我国商家到底是怎样攻占amazon销售市场的？  
 有关这个问题，amazon大卖家Chad Rubin 强调，相对性于胡思乱想的英国商家（经常忧虑廉价竞争对手、销售生产商的发生，或是忽然丧失经销商等），我国生产商有着丰富多彩的工作经验，她们在amazon处在一个与众不同的影响力，她们很清晰哪些商品有销售市场、成本费是多少，及其各种商品的销售市场所属。  
 Chad Rubin不但是一位amazon热销，与此同时或是Crucial Vacuum和电子商务ERP系统Skubana总裁、亚马逊平台培训会议PROSPER Show的监事会成员。  
 Chad Rubin觉得，英国商家应向我国商家学习培训怎样稳定地着眼于amazon。  
 因此，Chad Rubin对我国顶级亚马逊平台Anker开展了具体分析，为各种商家梳理了一条可重复的成功之道:  
 1、致力于自身的知名品牌  
 大家不仅选购商品，她们还注重选购的知名品牌。  
 很多人也许不清楚，很多大品牌产品的厂家也会市场销售同样商品给一些较不知名的划算知名品牌。一样的商品，大家却想要付款大量的钱选购大品牌的商品，这不仅由于设备的外包装不一样，还来源于大家针对企业品牌的信赖。  
 而Anker所做的便是造成我们的兴趣爱好，创建大家对企业品牌的信赖。从谷歌趋势图看来，不会太难发觉，自2016年2月至今，Anker的关注度就超出了英国IT零配件销售量顾客的累积针对商家而言是十分有益的，盈利将进一步提高。  
 2、尽快得到顾客意见反馈  
 越快获得顾客意见反馈，你也就能越快掌握顾客念头，并可以相对应地对营销战略开展调节，这也是Anker的对策之一。  
 Anker在众筹网站Indiegogo公布主题活动，不但给自己的胶襄投影机筹资了超出120万美金，还给自己构建了一个零成本开展新意检测的地区。Indiegogo主题活动促使Anker可以立即向顾客展现商品，立即掌握顾客的念头，并且促使商品在生命期最开始就能得到市场销售。  
   
 针对电子商务商家而言，在你外包装和发布产品以前，你需要搞清楚目标客户究竟需要什么，她们的习惯性措辞、不太喜欢哪些、在乎哪些等，这种将对市场销售造成很大的主动危害，这也是为什么商家要尽快获得顾客反应的缘故。  
 假如你能像Anker一样，在早期根据检测或各种各样的渠道获得充足的顾客意见反馈，并将你对反馈的了解融进到设备中，对产品开展改善，销售市场一定会给与你等额的的感恩回馈。  
 3、改善已完成的商品  
 Echo Dot语音机器人是amazon最闻名的直营商品之一，标价为49.99美金。Anker的Eufy Genie作用与其说同样，包含浏览Alexa智能语音助手和可以接纳超出15000个语音命令等，却仅售34.99美金。  
   
 你能试着跟Anker用一样的对策，寻找尤其取得成功的商品，为顾客给予廉价的代替品或是对产品功能开展改善更新。这儿要提示你的是，廉价并不寓意可以给予品质不佳的商品。  
 搜索指数高是取得成功商品的优点之一，MerchantWords这种的关键词搜索专用工具能用于掌握设备的搜索指数。如下图，amazonEcho的搜索指数超出600万。  
   
 即使Anker只得到了amazonEcho 2%的月搜索指数，月搜索量13千次，也是特别非常好的。  
 4、到线下推广市场销售  
 你是不是已经听到了亚马逊平台的新零售店铺， Anker也一样开4家门店，而且已经有一定的盈利。  
   
 电子商务店铺进到线下推广，不但便于顾客能在选购前触碰和查询到商品，作出更高效率的挑选，还有利于企业形象基本建设。  
 线下推广店铺所特有的优质顾客互动交流，将推进和加重知名品牌在顾客内心的影响力。  
 更主要的是，线下推广消费者再度选购并变成知名品牌忠诚消费者的可能是网上顾客的三倍。  
 假如你在迟疑开店需要的成本费，你不能忽视的是，开店所省下的运输费、物流费用和退换货花费等。  
 自然,并并不一定的电子商务店铺都合适开店，这想要你的业务流程充足大、知名品牌充足强。并且，有时候，你并不一定开自身的店铺，只要在一些店铺放进你的商品，就能造成非常大的主动危害。  
 5、将知名品牌多样化  
 最开始，Anker是以廉价数码配件知名品牌的品牌形象进到电子商务行业市场的，关键市场销售充电器线等。现如今，Anker将商品多元化，从充电电池到智能化家居都有一定的涉及到。  
 Anker为不一样彭尼商品建立了好几个新知名品牌,顺从了不一样的利基市场，并争得各知名品牌能在分别的各个领域都达到最好是。  
   
 有些人会问，Anker为什么不立即多元化它所处的类型——电子设备？  
 由于，大家更想要信赖在一个商品或业务上保证完美的知名品牌。当Anker在新的利基市场建立新知名品牌时，这能让它较非常容易地击败其他竞争者，着眼于小销售市场的顶端，进而得到顾客信赖。  
 假如你有一个新念头或看好一个机遇，可以提前掌握有关销售市场，考虑到它是不是适用于你原有的利基市场？你如今的顾客是不是也必须这产品？假如必须，可以用目前知名品牌来发布这一商品吗？假如不能，可以考虑到发布新知名品牌，对于新品所涉及到的用户等。  
 6、与社交媒体网络红人协作  
 全部著名互联网技术知名品牌都是有一个相同点，她们明白运用网络红人来共享和散播她们的知名品牌。像品牌鞋子Under Armour便是运用社交媒体共享将自身的知名品牌引向了国际性。  
 Anker也是如此，该企业一直根据为网络红人给予免费产品等，寻找商品共享、评价等来创建社交媒体知名度。  
 现如今看一下Anker的社交媒体帐户，Instagram上面有55.9万粉丝们， Facebook上面有超出30万的粉丝们，得到了近30.9万只赞。  
   
 30.9万个赞是啥定义呢？你能对照一下，英国最高的电子器件生产商之一的惠而浦（Whirlpool），仅得到75000个。  
 社交媒体这一销售渠道针对电子商务商家而言，日益关键，它除开可以协助商家得到越来越多的关心(即使是在比较严重饱和状态的销售市场)，触碰各种顾客，还有益于扩张用户评价和品牌形象基本建设。  
 7、搭建有效地派送互联网  
 Anker总公司在我国，该公司除开应用FBA来迅速交货国际性订单信息，它在美国西海岸还有一个库房。  
 为什么Anker还需要在哪设个库房呢？  
 Anker从我国出口产品到洛杉矶国际机场（美国西海岸第一大都市）只需12天，而到西海岸则必须23到30天的时长。在西海岸新区开设库房，能使Anker得到巨大的价格的优势，并将商品更低且迅速地运往英国顾客的手上。  
 假如你的设备也是以我国出口到英国，而且你的项目经营规模够大，那麼在西海岸新区项目投资仓储物流可以为你减少许多的费用开支。  
 8、精减企业  
 公司工作人员越多，企业越大？其实不是。  
 Anker等电商平台擅于运用自动化控制，只聘请至少的职工来管理方法必需的工作中，若有必须会将一些工作中业务外包给其他企业。  
 根据这些方式，Anker可以不断提升盈利，而不需提升职工总数。2016年，Anker收益超出3一百万美元，企业员工仅150个。  
   
 你能学习培训Anker的作法，它选用自动化技术管理系统软件来提高效率、简单化办公室工作人员。如Skubana企业的采购单专用工具，可以依据你的存货水准全自动建立采购单。  
 结果  
 想像一下，如果你的知名品牌像Anker一样，有着了一批忠诚的顾客，她们维护保养并信赖你的商品，当市面上的廉价仿货发生时，你也就可以不那麼担忧了。  
 除此之外，有效分派你的开支，整体规划公司规模、管理方法，将使你在应对各种各样新趋势或风险性时更为灵便。  
 （编译程序/跨境电商网 吴小华）