出口贸易工作中的时间较长,一定会碰到许多只问价不买东西的顾客

出口贸易工作中的時间较长，一定会碰到许多只问价不买东西的顾客，或许她们仅仅比较简单的拿不准想法，但是也是有可能是想和同行业较为一下价格，此外，这类顾客或是较为广泛的。

如果虎头蛇尾得话，顾客或许确实会丧失，但真真正正地开展报价又怕泄漏给同行业，这样的事情我觉得很磨练一位外贸跟单员的经历及其跟进工作能力。

顾客状况：

XXX：一年前收到一位英国客户的外贸询盘，她们企业几个人会与此同时发送邮件询问不一样商品的报价，询问后我询问她们进展，大部分并没有回应，过几天企业又有几个人与此同时发商品来询价采购，有时候一个人问很多件不同的商品。在这段时间拿了六份样品，取得许多款式，有时候会2个朋友一起要样品，要我一起发以往。装卸费由她们或其顾客付款，样品大家完全免费给予。有时候大家会立即给他下一位客户推送样品，在发送样品后让她们(或客户)跟我说，除开再次询问以外，并没有更多信息。

为什么有一些顾客仅仅询问价格，不提交订单？

这的确不利做规律性的汇总，因为你始终也不知道顾客的真实用意是啥！每一个客户都是有不一样的情况。但和有工作经验的外贸跟单员沟通交流时，你就会发现，有一些使顾客只询价采购而不买的常见状况。

详细情况是：

1.规定益处。

2.单纯的询价采购。

3.横向对比。

企业对客户很有激情，每一次客户来集团公司拜会或商谈业务流程时都是送上一些礼物，因而客户渐渐地养成好习惯，只问价取礼品，但不容易下订单信息。

顾客压根不愿意买，仅仅随意问一下价格。

客户在比照价格时，客户想要知道与他协作的供应商是不是带来了一个更快的价格，因此他仅仅故意去询问，看一下他所获得的价格是不是为最低价位。

大部分情况下，价格对顾客而言是最重要的，由于顾客最先看到了选购的价格，假如你没为他报价，顾客就不容易再联络。可是如果我们把价格所有放出来，很可能会碰到故意套定额的状况。

倘若有三次以上客户取得了价格却并没有下订单信息，那麼下一次来询问你价格时你一定要十分坦率地对他说：

抱歉，老总说不用让你报盘，由于多次报价以后你没有下订单信息，因此你肯定不会表述要想的价格。我企业一直期望能有机会为贵司服务项目，因而，一问价便马上报价，由于大家相信，只需与大家协作一次，您一定会尤其喜爱和大家做买卖。此次是大家最后一次报盘了，并且在报盘前特想询问你确实想协作或是只想要问个价？”