他曾是中国科学院室内空间物理学研究生,与神7有历史渊源,掌握

最近，盒马生鲜，每日生鲜，超级物种等诸多生鲜配送游戏玩家遭受资本寒冬，因没法不断砸钱，业界相继曝出停业关店传言。不论是更新改造，或是停业暂停营业，总而言之，将来生鲜配送的日子不大好过。

近日有一家生鲜配送虽被爆数据造假，但其不畏谣言，在生鲜配送行业混得顺风顺水，平稳扩大，美美哒地享有生鲜配送瀚海中最终一块蛋糕。这个服务平台便是以B2B方式致力于农业的生鲜配送服务平台美菜网。

其创办人曾是中国科学院室内空间物理学研究生，与神6、神7有历史渊源，掌握火花，观过月球，但与王兴交战却赔了夫人又折兵。他便是美菜网创办人兼CEO刘传军。

千团大战败王兴

很多人说，美菜网没听说过啊，美团就了解。

那提到美团网，不得不说当初的千团大战，对决以后，中国团购价销售市场四分天下，美团位居。在其中有一个叫窝窝团的服务平台，创办人便是刘传军。

刘传军1982年出世，在自主创业前有十分光鲜亮丽的真实身份，他就读中科院研究生室内空间物理学专业，硕士毕业后，他相继参加过神6、神7产品研发，也曾从业火花科学研究2年，观察月球1年，如此浩瀚的宇宙也无法激发他一生的愿心，他心里一直有一个农业梦。

2009年，为了更好地完成农业自主创业的理想，他决然丢弃了金饭碗，自主创业做农业电商，但那时刚通过08年金融危机，网络创业新项目生灵涂炭，他也未能幸免，一年后公布创业失败。

他汇总总结后，然后转为与农业立即关系的餐饮业，开创团购网站窝窝团。但2010年后，中国团购网站盲目跟风而起，每日都是很多团购商城发布，最高点时，团购网站达5000家，迅速千团大战就出现了。

刘传军冲锋陷阵，在搏斗中获得一席之地，但这时团购网站中有一匹黑马横空杀出，他便是美团网的创办人王兴。王兴是一个互联网技术持续创业人，独具慧眼，千团大战之初，他并没有砸钱，在对决由盛而衰的情况下，他发力宣传策划补助，最后变成龙头企业。

这时刘传军看气数已尽，不会再恋战，将窝窝团卖给了投资人，以保存实力，图重头再来。

美菜因农业为之

刘传军心里的农业梦，不但事关自主创业，并且关乎三农，他心里藏着以天下为己任的情结。

从窝窝团退居二线的刘传军有越多的时长调查、思索、汇总。他发觉绝大多数中小型饭店对蔬菜配送业务流程有很强要求，慢慢地美菜网发展历程在他内心产生了，那便是做农业电商。

2012年，智能手机虽盛行，但远远地并没有普及化，为了更好地达到买卖，他从深圳市购买仿冒pad机，插上去无线接收器，完全免费配发十几家饭店供其在网上提交订单用。但这时客户方式还未培养，业务员对机器设备不感兴趣，有的还把pad弄丢。送智能产品的方式之后被滴滴程维用在出租车驾驶员的身上。

刘传军感觉机会还不完善，迫不得已先学会放下。2013年，他深入一线，先走访调查河南省、山东省、海南省、广西省等地农贸批发市场，根据实地考察系列产品农业产品后，他发觉了很多问题，农业产品商品流通阶段过多、传动链条过长。传统式的农业产品商品流通从田间地头到艺人经纪人、销售商、农贸市场、饭店等各个阶段都是有抬价，会导致2角钱的农业产品最后市场价到3块。

2013年后半年，智能手机基本上普及化，移动互联暴发，手机微信及其外卖行业迈入发展趋势高峰期。刘传军了解，是时候在农业产品供应链管理层面作出转型了。

他运用互联网技术B2B服务平台，削掉中间商，完成农民与饭店连接，让农户、饭店老总、顾客三方获益，这就是美菜网。2014年6月，美菜网取得成功发布，其选用的是原产地直采方式为饭店做物流配送服务。

美菜营销推广之道

一切一家商务企业最后都是会踏入赢利之道，尽管刘传军说，美菜的总体目标是想要更改全部农业领域，更改8亿农户的日常生活，因此临时不考虑到赢利。

盈利是企业商业价值的必由之路，要赢利就需要遵循经营之道，那营销推广便是一个绕不过的话题讨论。一样美菜网也是有其独特的营销推广之道。

农业精准脱贫是最有情结的销售话题讨论。创办人刘传军一生都是有农业情怀，他心痛农户，做农业项目，美菜网创立的初心便是利用互联网技术更改农业乃至农村现状。2018年6月，刘传军接纳中华英才刊物题写《人间正道是苍桑美菜网精准脱贫的小故事》的采访报道。

次之便是精英团队标签化营销推广，无须说CEO刘传军与中国科学院、火箭弹、火花等相应的标识，单说其CTO徐薛胤，曾被称作我国奇技，14岁考上我国科技大学少年班，17岁大学毕业，曾就职于ebay的关键研发部门。那样的创始者精英团队引人注意当然不可能少。

也有便是所说的碰瓷儿营销推广，让天地的饭店并没有难做的买卖销售市场上任何的敌人，无论经营规模精英团队资产整体实力，加下去也没有大家大。这种听起来是否有很向往的生活，是的，阿里曾说，让天地并没有难做的买卖拿着望眼镜都找不着敌人。无论是碰瓷儿营销推广或是整体实力电视剧亮剑，只需能为服务平台产生总流量就行。

最终其经营模式对比京东商城，美菜像京东一样建造仓储物流、货运物流，自身购置。这也是HARD方式，必须极大的资金投入，假如一直不赢利，谁来出钱?应对投资者，刘传军讲了三句话：我们是一家互联网公司。大家做的是我国关键支持的三农业务，选用的形式是O2O。目标客户是全中国上千家万户的餐饮业。

美团美菜终得一战

生鲜配送遭受资产寒潮，但美菜网在三农情结的营销推广下，在互联网技术独角兽概念的支持下，短期内内强势股权融资数轮，2018年被美国硅谷全世界数据信息科学研究组织评比为全世界16家独角兽高达之一。

听说美菜如今估价贴近150亿美元，假如数据信息精确，那其总市值为美团市值的三分之一上下。而美团在王兴的去核心，无边界基础理论领着下，其与美菜网的正面交锋仅仅时间问题。

由于美团的玩法是根据C端客户吸引住B端店面，最后产生购置规模效益，以大批量的个人顾客劫持上游的商家店铺，完成对产业链把控。

而美菜的打规律有点儿反过来的味儿，其根据农业产业基地、建造仓储物流、货运物流、派送，加上互联网技术联接产业基地与大城市，其工作涵盖了全国各地220个大城市，超出279万家和商家，而绝大部分商家恰好是与美团相对高度重叠的中小型商家。如果有一天，美菜网砸钱运用B端顾客进入C段，美团该怎么看待?

实际上美菜网已经在2018年上线主推社交媒体拼单的美家优享App和美家优团微信小程序，尝试从社区电商平台的收益中分一杯羹。王兴都能够在交通出行行业兴风作浪，互联网技术圈还有什么不太可能产生?

自然假如美菜与美团打起来了，也不是并没有处理的方法。当初滴滴打车和快的的合拼有了解双马的柳青在她们中间周旋，而美团和美菜之间也有一个柳青，他便是干嘉伟。由于他离去美团、添加高瓴以后，协同老虎基金项目投资了6亿美元给美菜，在美团与美菜中间，他便是滴滴打车版的柳青。

干嘉伟，高瓴经营合作伙伴，美团互联网技术 大学教授，前美团COO，前阿里市场销售高级副总裁，阿里第67号职工，中供铁军意味着角色，人叫阿干。若美菜与美团宣战，阿干必定核心人物。

2019年1月15日，美菜网喜获2018年度公益活动奖。当网络摆脱界限，其拓宽至田间地头时，从室内空间物理研究生到互联网技术 农业的创业人刘传军，他正已稳定的脚步迈进刷新中国落后农业销售市场的大路上，期待坚定信念，惠及三农，而不是将三农作为一个营销推广的专用工具，玩一场资产盛会。