2019年B2B行业股权融资再次提温,持续了

2019年B2B行业股权融资再次提温，持续了2014年至今B2B行业融资金额持续上升的趋势，变成互联网经济新时代的强吸钱行业，行业迈入关键增长期。一方面，这也是因为我国经济转型发展，完成高质量发展的策略必须，与此同时全产业链需求端更为多样化、人性化逐步推进供应链管理转型更新，助推公司制造的降低成本、增加效率；另一方面，技术性专用工具、云服务器、物联网技术、物流仓储等设备服务项目不断健全打下了B2B行业发展趋势的实际基本，B2B公司趁机发展数字经济的资本的浪潮，占领数字经济的时期的市场竞争主阵地，除此之外腾讯官方、阿里等互联网大佬推动加仓互联网经济的战略部署，B2B行业变成多方资产的关键较量点。

B2B行业变成项目投资出风口，迈入关键增长期

伴随着产业链互联网发展，公司的供应端改革拉开帷幕，公司对高效率的提高、服务项目的更新等各个方面的需求正创造着TOB销售市场的极大瀚海。从买卖经营规模看，2015-2018年B2B电子商务买卖经营规模持续增长，2018年买卖经营规模累计19.5万亿。从融资规模看，2015-2018年B2B行业融资金额也呈持续升高趋势，2019年上半年度融资金额累计186.9亿人民币，同比增加13.2%；股权融资事情87起，同比增加31.8%。

B2B行业融资金额提升，但不一样细分赛道机遇分裂。（1）从融资金额方面看来，2018年至今，农牧业、货运物流、车辆、工业生产、钢材、快消品、电力能源为B2B行业融资金额较多的细分赛道。2019年上半年度B2B电子商务十大股权融资实例中，遍布在货运物流、钢材、车辆、工业生产、快消品行业，这十大B2B电子商务股权融资总额度约达140.6亿人民币。在其中2019年上半年度，货运物流行业总共公布融资金额做到75.7亿人民币RMB，变成B2B行业融资金额较多的行业。（2）从股权融资事情方面看来，2018年至今，农牧业、车辆、工业生产、快消品、装饰建材、货运物流为B2B行业股权融资事情总数较多的细分赛道。在其中2019年上半年度，农牧业行业总共公布股权融资事情做到16件，变成B2B行业股权融资事情较多的行业。综合性看来，农牧业、货运物流、车辆、工业生产、快消品为资产竞相追求的五大赛道。

B2B进入机遇尚多，收益发展潜力极大

B2B电子商务就是指公司与企业间根据专门互联网或Internet，开展数据信息信息交换传送，进行买卖活動的商业运营模式。B2B外贸电商依据采供彼此买卖的主要内容可以分成给予大宗商品现货贸易服务的B2B电子商务和给予非实体线产品与服务的B2B电子商务。

从全部产业链层析图看来，因为各细分行业特性强，B2B产生的细分赛道多。尽管各细分赛道所处发展趋势环节各有不同，但均未产生极少数游戏玩家垄断性的布局；与此同时B2B的行业强特性特点选择了难以发生像交易互联网技术行业单一服务平台完全垄断市场的状况，因而B2B行业进入机遇尚多。除此之外，B2B行业上中下游服务项目传动链条拓宽室内空间大，创业室内空间充斥着想像，将为涌进的多方资产产生较大的收益。这也是因为全产业链上中下游需求持续拓宽，B2B服务平台在给予买卖业务的与此同时，还可在仓储物流、货运物流、订制化生产加工、金融业等服务项目方面持续扩展，从而持续产生新的核心竞争力。

B2B行业上中下游需求不断转变，B2B电商平台公司发展考验大

在我国现阶段的快速发展环节，众多公司尤其是中小型企业存活工作压力持续增加，人工成本不断提升、原材料成本费增涨工作压力、货运物流工作压力，资金成本工作压力等，驱使公司持续造成降低成本、增加效率的新需求，与此同时，电子信息技术的进步与数字经济的时期下金融科技发展趋势为达到这种需求给予了很有可能。B2B行业上中下游需求不断转变，促进B2B发展趋势环节由减少信息的不对称的买卖闭环控制到全面提高买卖服务效能的数据绿色生态闭环控制，B2B服务企业具体内容持续优化，电商平台市场竞争堡垒也从而持续优化。因而，B2B行业上中下游需求不断转变工作压力下，销售市场判断力弱的B2B电商平台非常容易被淘汰，而且无法立即优化市场竞争堡垒的B2B公司也非常容易被淘汰。

因而，B2B电商平台遭遇的发展趋势考验规定资产可以鉴别持续满足销售市场趋势分析的高品质公司，避开竞争能力不够的公司，以正确引导更强的合理布局B2B行业。从而怎样制订合理有效的B2B行业项目投资逻辑性至关重要。

B2B行业投资建议探寻，助推资产更强合理布局B2B行业机遇点

总体看来，B2B行业总体升高，但每个细分赛道机遇分裂，与此同时每个赛道公司遭遇新的供求结构型调节工作压力。因而为了更好地更快的合理布局B2B行业，应回应好2个问题：1.如何选择细分赛道？2.如何选择B2B电商平台？

艾瑞剖析觉得，投资人在挑选B2B细分赛道时，可重点关注下列三个要素：

（1）政策利好。现行政策促进有益于行业的发展趋势，例如我国供给侧结构对工业物联网的促进，利好消息工业用品B2B行业发展趋势。

（2）行业的全产业链上中下游传动链条相对高度分散化。假如该细分行业上下游存有诸多中小型生产商，中下游存有诸多终端产品用户，则B2B网站的议价能力和意义室内空间可以得到完全呈现。例如钢材行业，上下游尽管较为集中化，但中下游的建筑施工和房地产企业购置较为分散，那样的行业B2B电商平台才有进入的机遇。

（3）细分行业市场容量及将来的上升室内空间非常大。B2B电商平台核心价值是做商品流通阶段，因此细分行业的未来发展室内空间是由销售市场需求和流动阶段的收益室内空间一同确定的。在其中商品流通阶段的收益室内空间是不是充足大则要考虑到产品从生产商出去到最终终端设备的毛利率是不是充足大，这影响了交给B2B电商平台的收益区域的尺寸。可以达到以上这种要素的细分行业将来的成长型更强，投资人可获取很大的回报率。

投资人在挑选B2B电商平台时，可重点关注下列三个要素：

（1）电商平台的主营业务类目。B2B电商平台经营类目意味着企业利润的吊顶天花板，也确定了投资收益率的限制。

（2）电商平台的竞争能力。重点关注顾客精准定位优点、团队优势、供应链管理优点、金融信息服务优点。最先，仅有清楚界定顾客以后，电商平台才清晰自身在商品流通过程上的意义和实际精准定位，才清晰自身的业务的对象到底是谁，必须供应什么服务项目？这也确定了服务平台要取代谁，可以与谁协作，商谈哪两边顾客的问题，搞清这种问题最后才可以将顾客存留下来。B2B服务平台应融合所属行业的性能及本身服务平台核心优势，替代全产业链条上商品流通高效率低的阶段，与此同时针对无法替代的阶段可开展转变态度。次之，投资人应重点关注精英团队的行业工作经验，尤其是初期的电商平台新项目，创办人及核心人物的行业环境具有关键功效。最终，服务平台的供应链管理优点和金融信息服务优点决策服务平台在增强全产业链高效率的与此同时，可以得到的额外使用价值。

（3）电商平台的销售业绩。特别是在针对完善的电商平台，重点关注服务平台服务客户总数、顾客可靠性及营运能力。

2019年的B2B行业飞速发展，许多新的玩法和必须提升的难题发生，每个赛道将产生新的市场竞争布局，B2B服务平台也很有可能产生分裂，从而造成行业新的机遇与考验。艾瑞咨询将不断深入分析B2B行业，对焦B2B行业的全产业链上中下游需求及转变、公司市场竞争堡垒架构创建及其典型性公司剖析，试图揭露更明确的项目投资逻辑性，助推资产更强合理布局B2B行业。